文档介绍：区域强势品牌对决全国强势品牌策略未来至多 6年, 中国的地方品牌将有 50% 以上无法生存。面对全国性强势品牌攻城掠地浪潮的到来, 对于强势品牌来说, 要想守住既得的强势区域市场并还能有效发展, 无疑强化固点拓圆的市场半径拓展力, 实施具有区域特色的变守为攻的区域市场布局策略是较为稳妥的对决策略任何行业发展到第四个阶段既垄断竞争阶段, 市场都会更加向少数强势品牌集中, 2003 年—— 2008 年的 6 年间, 垄断竞争的初级阶段已渐趋完成, 年后的白酒市场, 已完成初级垄断竞争阶段的市场竞争将自然升级, 这一轮全球经济危机的降临,只会使竞争的升级来得更猛更快. 由于弱势品牌和新兴品牌的强势崛起难度系数在不断增加,所以强势品牌与强势品牌间的竞争必将是未来白酒区域市场竞争的主旋律. 由于全国性品牌在市场全国化的道路上愈来愈懂得市场布局区域化的战略意义, 于是精确营销阵地战, 打造更多的强势区域板块几乎是所有已经取得又好又快发展的全国性品牌的共同布局原则, 无论是泸州老窖、洋河或是郎酒。他们知道自己的长处, 所以更倾向于选择那些没有强势区域品牌或虽有强势区域品牌但系统营销已经老化麻木的区域性强势品牌市场展开优势资源的全面攻击, 既利用全国性品牌势能的拉力的同时突出一个与品牌价值高度对接的单品高举高打, 居高临下势能出击,同时科学延伸系统产品线,采用更加群狼( 或多狼) 有序共舞的品牌团队对目标市场展开海陆空大战. 在这样的攻势下, 未来至多 6年, 中国的地方品牌将有 50% 以上无法生存, 更多的强势区域品牌被赶下擂台。中国众多区域强势品牌们, 面对资本力品牌力和系统升级力都处于优势的全国性强势品牌咄咄逼人的全面攻击, 难道还会被“面对经济危机消费者会更加青睐强势区域品牌”暂时表面的狭义消费现象所迷惑么?要知道在性价比相同的前提下, 对全国性名酒的心理倾斜将是更多消费者的常态, 这种心理在哪个区域市场聚集的越多越快,哪个区域的强势品牌崩溃的越早. 因为理性消费既消费者主导的时代已经到来, 你无法阻止, 只能扬长避短并系统地可持续性地强化并耐心地升级培育. 笔者总结八个字: 整合六力- 超越不利!仅供参考! 一、更强的产品力品牌力转化为销售力的核心载体就是具象的产品. 区域品牌在品牌力相对弱于全国性强势品牌的前提下, 强化具象的产品力核心要素是整合六力的第一步。▲基础产品力: 所谓基础产品力就是能够更好地满足消费者生理需求的更加稳定的品质和区域多种差异的需求, 针对不同的需求尽可能有满足更多不同消费界面需求相对应的产品. 这种灵活力是相对于全国性强势品牌一时难以做到的。▲柜台效果力: 同档次的产品和全面性品牌的产品放在同一柜台上给人的感觉价钱更高. 全国性品牌的产品价值溢价能力高,那么区域性品牌就应该在产品包装视觉的价格溢价能力上高于竞品, 如竞品 136 元/ 瓶,区域性品牌的产品给人的视觉价格就应该是 198 元/瓶. ▲区域特点对接力:纵观许多在区域市场强势比较久的区域品牌, 除了其它营销要素外整合的比较到位外, 与地方消费特点高度对接也是一个非常重要的核心要素. 如在山东淮坊, 2002 年, 淮坊青州的云门春依据淮坊人豪爽喜