文档介绍：企业发展战略规划方案
关于战略的普遍认识与困惑
关于企业战略的几点认识
企业建立战略概念及构建战略管理体系的必要性
当前国内企业战略规划与管理存在的主要问题
如何构建有竞争力的战略管理体系
战略分析与规划的一般性工具与方法及模型
XX与策略有机结合在一起，同时在表现上呈现阶段特征与系统演进性。
行为上
在富于冒险精神的创新前提下稳扎稳打。
运作上
遵循战略思想的指导，面对变化十分灵活、富于弹性。
追求上
以企业生存为基础，谋求合理的速度、规模、利润、结构。
逻辑上
强调内在的严谨性和合理性。
取向上
以市场价值为主导，兼顾相应的政治价值、社会价值。
思想上
强调系统性、深刻性、连续性以及对现实的实际指导性。
国外优秀企业战略管理特征：
由于产业环境(供求、技术、政策等)变化造成的机会
由于竞争对手因素引起竞争格局变化带来的机会
机会是客观存在的，对于所有的业者都存在
Strength
Opportunity
Weakness
Threat
和主要竞争对手相比较已经具备的竞争优势
和主要竞争对手相比存在的竞争劣势
由于产业环境(供求、技术、政策等)变化造成的威胁
由于竞争对手因素引起竞争格局变化带来的机会
威胁同样是客观的，对于所有的业者都存在
战略分析与规划的一般性工具与方法
SWOT分析法：
战略分析与规划的一般性工具与方法
市场吸引力
高
中
低
竞争能力
强
中
弱
业务3
业务2
业务1
退出区
培育区
加强区
圆的大小表示业务
规模（比如占总销
售或利润的比例）
九方格业务战略选择法：
销量
阶段
开发
成长
成熟
衰退
关键职能领域
技术
销售
生产
财务
战略重点
市场穿透
顾客忠诚度；市场分额
效率、产品换代
投资回收的最大化
行业不同发展阶段上的关键职能领域和战略重点
行业生命周期分析
战略分析与规划的一般性工具与方法
P
E
S
T
宏观环境分析
政府财政与货币
政策变化
政府的管制与解除
税法的变化
政府预算规模
反垄断法
本行业的基础技术
和关键技术
社会对各公司技术
水平的主观排序
关键技术的变革
及变革者
关键技术未来
可能发生的变化
本行业专利状况
利 率
经济增长率
通货膨胀率
可支配收入水平
国际经济状况
生活方式
环保控制
地区性趣味和
偏好变化
对政府的态度
社会责任
过去
未来
现在
PEST分析模型
战略分析与规划的一般性工具与方法
罗宾斯（Robbins，S）在1990年提出两种一般性战略来减少环境不确定性程度：
1、范围选择：如开拓新的市场；
2、缓冲与调整方法：在企业内部建立缓冲与调整部门，以消除环境中的不确定性。如采购部确保所需物资的供应，人事部门招聘和培训技术工人使生产部的压力得以缓解。
3、环境审视：配备专门人员预测环境的变化，对有关环境信息进行交流、筛选，企业企业始终能站在环境变化的前沿。此外，还可以采用选择性招聘办法减少环境的不确定性，如招聘前任政府官员或与政府官员关系密切的人物，以了解政府政策法规可能的变化方向。
内部战略
1、广告宣传：为自己的产品创造拥护者，减少竞争压力和需求的不确定性；
2、合同方法：采用合同办法减少原材料或产品价格等的波动而带来的影响；
3、招纳方法：通过吸纳威胁自己环境稳定的个人或企业进入企业；
4、联合方法：通过联合减少企业竞争、增加相互间的依赖而减少环境的不确定性；
5、外部公关：通过行业协会等进行公关，制定有利于企业的法律法规。
外部战略
PEST分析模型
战略分析与规划的一般性工具与方法
外部环境分析
中观环境分析
微观环境分析
宏观环境分析
行业环境分析
界定环境的性质
五力分析
判断行业的竞争激烈程度、行业的最终潜力。将需求关系转化为竞争关系，揭示表层的市场需求与内在的营销环境的联系，进行整体性的战略性思考，提高对市场选择的准确性和深刻性
行业生命周期分析
发展因素分析
行业结构变化预测
市场结构与竞争分析
战略群体分析
……
PEST分析
环境的不确定性分析
对行业和市场的深刻把握和理解，是企业家的灵感所在，一方面需要丰富的经验，另一方面需要掌握有效的分析方法。
寻找商机
识别威胁
一种战略分析与规划的指导模型
中观环境分析
三、
行业发展史
的调查与研究
行业的发展一般都经过复杂的演变过程。行业危机、行业结构的变化都与行业发展和目前 状况关联。通过历史的研究可以发现某