文档介绍：招商计划书-招商策略方案
招商活动策略方案
——百藻堂维蜂盐藻胶丸
哲宇策划机构
机密
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From: ZheYu Stra位，招聘经销商，再由经销商在区域内辐射分销；
统一
经销商界定
根据地区人口数量、行政区划等情况，将经销商划分为区域独家经销商和区域特约经销商。
1﹚区域独家经销商
2﹚区域特约经销商（重点区域）
规定代理期限
将经销商的独家代理权限定为1年
目的：
1、经销商经营不成功，可及时收回产品的代理权，有效维护企业利益；
2、如果产品非常火爆，也可在1年后将产品经营权收回，自行操作市场，获得最大化利润
1、划分管理区域：建议将市场划分为7个区域
2、区域管理设置：每区域各设1—2名招商经理
3、开展该区域的招商、销售管理工作
招商工作流程
2
依据经济、消费、生活、地域等特征，分为：
1、东北区：东北三省+内蒙
2、华北区：河北+山西
3、华中区：河南、湖南、湖北
4、西南大区：云贵川、广西、
5、西北大区：陕西、甘肃、宁夏等地；
6、华东区：山东、安徽、江浙等地
7、华南区：广东、福建、海南等地
，以当年公布价格为准，如有价格调整，及时通知经销商；
，地区可视具体情况适当浮动，但浮动额不能超过零售价的正负5%；
。
产品招商策略
3
采取统一价格进货形式，利用区域支持力度调节各区域行销差异：
中包装（）
（）为招商价
市场级别
首批进货量
相关支持
保证金
A类
60件
（60大盒/件）
返6件原产品，60件养生健肝茶，当地省台媒体支持；三个月不动销可以退货
50000元
B类
30件
（60大盒/件）
返3件原产品，30件养生健肝茶，当地省台媒体支持；三个月不动销可以退货
20000元
C类
10件
（60大盒/件）
返1件原产品，10件养生健肝茶，当地省台媒体支持；三个月不动销可以退货
5000元
市场保证金政策
确定市场保证金和首批进货量，并和经销商进行详细交涉。
原则：为维护公司和经销商整体利益，设立市场管理保证金制度，保障全国经销商利益。
目的：为进一步加强及规范市场管理，保证经销商权益，杜绝窜货及降价出货等违规行为。
保证金收取时间：双方签定经销合同后即刻支付首付款；其余保证金必须在合同签订后10天内付清，否则合同废除。
保证金返还时间：合同期结束后，在账务结清的前提下，30天以内归还剩余保证金（无息）。
首批进货政策及退、换货原则
A．如属质量问题，可100％退、换货；
B．经销商必须保证退货产品整洁、包装完整，不影响二次销售，方可退货；
C．经销商提出退货申请，经公司同意后，需办理好完整的退货手续，方可办理退货。
经销商的奖惩政策及相关政策
A、对经销商的奖惩政策
1) 季度完成销售任务返点1%的奖励；
3) 年度完成销售任务返点5%的奖励，并奖励奔驰轿车一部；
3) 以上奖励均以货物方式（即充抵货款方式返还）；
4) 经销期满的经销商有优
先续约的权利。
B、广告投放支持注意事项
1﹚集中一个省进行招商，连续三个月投放一个省台广告，这样广告资源不会浪费；
2）第一步进行青岛市场的启动，同步投放一档山东省台广告，开展省内招商。
依据既定策略，开展及时的有效地招商活动；
招商方式多种多样，短信、信函、招商会、展会都可以成为手中的工具；
第五步:实施招商
1、以北京招商部为核心，用短信、信函的方式进行招商；
2、短信100万条捆绑发送；
3，兰太派驻三个招商经理设立北京招商部，哲宇公司代为管理和培训。人员工资、短信和信函印刷发送费用由兰太负责，哲宇提供办公场地、水、电等基本资源。
3、山东经销商见面会；
4、以青岛市场为样板，邀请全国各地经销商至青岛走访；
5、呼市药交会参会，尽管该会近几年影响力有所下降，但我们重点参会，能够引起较大的反响和收获；
6、当市场启动后有了一定的成效，广告上了央视，可于北京九华山庄举办产品独立招商会。
招商启动
招商政策以全国招商为目标，分为三个阶段来实现：
1、北京、青岛经销商见面会，全国招商同步进行
2、呼市药交会招商
3、产品独立招商会
媒体招商流程
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招商方式一、短信群发
描述：利用手机短信群发通道，按照目标招商群体进行全国性整体发送短信（根据《10000名保健品经销商通讯名录手册》内容），进行全国招商。
细节：