文档介绍：管理决策过程
狭义：选择。为实现某一特定目标，从两个或两个以上的备选方案中选择一个满意的过程。
：一个过程。在决策之前进行一系列的准备活动，并在决定之后采取具体措施落实方案。
一、决策的含义
第一节 概述
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于不亏不盈的状态。
当R=0时， Q0=F/P － V
公式：
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Q
金额
F
总成本
收入
Q0
Q1
Q2
*
P－V——叫边际贡献，是指从销售单位产品中得到的销售收入，在扣除单位变动成本后的余额。
边际贡献＞0，说明企业在生产这种产品时，除了可以弥补变动成本外，还可以弥补一部分固定成本。
因此，只要P＞V，企业选择这种产品生产都是有意义的。
边际贡献：
*
二、风险型决策方法
常用方法：决策树法——图
决策表法——表
两种方法本质是没有区别——计算综合期望值。
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决策点
方案枝
状态点
状态枝（概率枝）
决策树的构成：
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决策点
方案枝
自然状态点
概率枝
*
画出决策树
计算各个方案的期望值和净收益
方案选择或剪枝
决策树法的步骤：
*
例：某企业拟生产某种新产品，预计销路好、一般和销路差，有关资料如下：（假设有效使用期为5年）用决策树法决策。
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项 目 销路好 销路一般 销路差
投资1000万，新建车间 280 220 90
投资500万，新建生产线 160 110 70
投资100万，改进现有设备 100 70 40
*
1
2
3
280
220
90
160
110
70
100
70
40
265万
：
*
Ⅰ：（280×+220×+90×）
×5－1000=60（万元）
Ⅱ：（160×+110×+70×）
×5－500=85（万元）
Ⅲ：（100×+70×+40×）
×5－100=265（万元）
*
1
2
3
280
220
90
160
110
70
100
70
40
265万
：
1060
585
365
*
首先，找出各方案在各种自然状态下的最大收益值；
然后，再从这些收益值中选择一个收益值最大的方案作为决策方案。
该方法又叫“大中取***”。
三、非确定型决策方法
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B企业反应
A企业策略
A2
A1
A3
A4
B1
B2
B3
乐观准则
13
9
24
18
14
11
18
15
28
14
21
15
乐观准则：
14
18
24
28
*
首先，找出各方案在各种自然状态下的最小收益值；
然后，再从这些最小收益值中选择一个收益最大值。
该方法又叫“小中取***”。
*
B企业反应
A企业策略
A2
A1
A3
A4
B1
B2
B3
悲观准则
13
9
24
18
14
11
18
15
28
14
21
15
悲观准则：
11
9
15
14
*
首先，
确定一个乐观系数α （最好自然状态）；
确定一个悲观系数1－α（最差自然状态）
然后计算：
α×最好收益值+（1－α）×最差收益值=折衷值
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后悔值——又叫机会损失，你选择了一种方案，实际就放弃了其他可增加收益的方案，就会感到后悔。即应采用的最大收益与实际采用方案的收益值之间的差额，叫后悔值。
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B1
B2
B3
后悔值