文档介绍：高科整合营销策划大纲
目录 第一部分： 第二部分：问题解决方案 专题一：高科新净界总体战略设想
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第一部分：高科新净界公司及行业分析 一、有关行业的机会及问题 二、有关竞争的机、打折销售和送五豆食谱等。说明质量问题确实是消费者最关心的购买因素，因此高科新净界公司怎样在这方面做好文章是一项长期的任务。
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四、有关高科新净界自身的机会和问题
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1、品牌方面。经过6 年多的发展，高科新净界已经树立了其在家用新净界行业的领导地位，在业内有较高的品牌知名度，“老牌子”在消费者心目中印象比较深，但高科新净界的品牌个性、美誉度和忠诚度还远远不够，企业缺乏长远的规划，品牌的竞争力尚未形成。 2、产品和价格方面。虽然高科新净界拥有家用新净界的多项专利，但是目前市场上新净界同质化的程度已经比较高，高科新净界产品的品质、使用的方便性和外观设计并没有很大的突破，产品线的开发也没有很好的规划，产品线比较单一。从价格体系来看，高科新净界产品的价格普遍定位较高，缺乏竞争性定价策略。
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3、相对于同业其它企业，高科新净界在营销网络方面已经具有一定的规模和覆盖率，但对网络的合理规划和管理（特别是县级和终端网络）还显不足，厂商之间的协作还有待进一步加强，严防被竞争者挖墙脚。 4、在传播方面缺乏整合，前期宣传方式过于单一，品牌塑造不力，有关品牌的广告和公关力度不够。 5、服务水平还应该进一步提高。在调查中消费者选购新净界的因素中，服务水平排在了第二位，因此高科新净界应该强化服务能力，提高产品的附加值，增强口碑传播的作用，从而更好地促进产品的销售。
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五、问题汇总 （一）如何维持在家用新净界行业的领导地位？ （二）如何阻击像美的这样新进入的大竞争者？打击中小竞争者? 以及与替代品有效地区分开来？ （三）怎样进一步提高高科新净界新净界的销售收入？ （四）高科新净界公司如何向新的事业领域迈进？ （五）如何塑造强势的突出个性化的高科新净界品牌？ (六) 怎样制定更好的以产品为核心的4P组合策略？ （七）怎样将传播手段有效地整合起来，以更好地塑造高科新净界品牌并提高促销力。 （八）怎样通过服务创新来提高高科新净界的竞争优势？ 以上问题，我们将在下文中详细阐述。
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六、高科新净界整合营销策划大纲结构示意图
高科新净界公司及行业分析
高科新净界战略设想（企业总体战略和竞争策略）
营销战略 品牌战略 产品线战略 其它战略
营销组合策略
整合传播推广
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第二部分：问题解决方案 专题一：高科新净界整体战略设想 专题二：高科新净界公司竞争策略 专题三：高科新净界公司品牌塑造 专题四：高科新净界公司营销组合 专题五：高科新净界公司整合传播
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专题一：高科新净界总体战略设想 虽然在前面我们提出了关于高科新净界公司的很多问题，但同时我们也看到了高科新净界公司在家用新净界行业是有很强的实力，它完全有能力在小家电这一飞速发展的领域进一步大展拳脚。 如何挖掘高科新净界的潜能实现“百年高科新净界”这一绚丽梦想呢？下面就是我们针对高科新净界所面临的机会和问题，导出的一系列长期、中期和近期的营销战略规划。
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一、企业总体战略设想 作为企业整体发展战略的其中一个组成部分，营销战略的核心思想必须溶于企业总战略之中，与总战略相适应，并做出进一步的延伸和升华。但由于目前高科新净界公司的整体发展战略尚未有效规划，我们难以立足于既定的战略设想，来规划公司的营销战略，因此，我们有必要在此结合高科新净界公司的实际情况，做一个简要的高科新净界公司战略规划设计，为后面具体的战略定位建立基础，以便有效解决我们面前所遇到的有关营销难题。
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战略思维模式和营销战略设想
战略思维模式
从国内外能获得长期成功的各类型企业来看，它们取得长期巨大成就的途径或模式是：建立层次优势、寻找突破口以及进行有形资产、无形资产和组织资产的优化组合运作。当然这是一个系统工程，其具体的展开并不是本文所能涵盖的，这里，本文会就建立高科新净界公司长期发展的层次优势（即增长战略模式）做出尝试性的探讨（具体内容参见<增长战略设想>）。
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1、高科新净界公司战略定位： 高科新净界公司自94年成立以来，树立并充分发挥了先入为主和专业化经营的竞争优势，同时以营销能力的持续增强为动力，经过7年的努力，终于在家用新净界市场取得了巨大的成功。实现了初步的原始积累。 在万里长城的第一步顺利走完之后，高科新净界公司现在面临两种发展战略选择，一是仍然扎根于家用新净界领域，做大做深老本行而基本上不越雷池一步；二是逐