文档介绍：项目合作商业计划书
项目合作， 是指两个或两个以上的利益组织机构， 为达到双
方利益最大化的目的而进行合作开展工作的形式方案。 为你整理
了项目合作商业计划书，希望对你有所参考帮助。
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⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。
市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向 “天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
① 在成立形象店方面：
A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形
象的展示目的，决定了店面选址的重要性；
B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准
化装修、进货、摆设、零售；
C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”
企业文化风格。
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② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方
面：
A、 以乙方已有人员为主力， 开发销售市场， 拓展销售网络；
B、 委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市 BC类卖
场；
C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借
助这些二批商的销售网络和客户资源；
D、利用网络进行终端销售，如淘宝、 BBS、 QQ 群等，进行对象性、互动式营销。（目前甲方已在 QQ群进行过产品销售调查，效果不错。）
一枝笔写作事务所
注：种销售手段结合， 如公关手段、 广告手段、 服务手段等，实现最大范围的销售目标。
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③ 在产品广告促销方面：
A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营
销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里；
B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房（蜂蜜面包） 、榨汁机（蜂蜜果汁）等。
C、利用网络散发广告， 宣传产品， 重点在女性网站 （如“太平洋女性网”） 、健康网站（如“健康网论坛”） 和商业网站 （如“糖酒快讯”）等；
D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以
上教龄教师的优惠活动， 不但可起到广告效应， 还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、 重阳节等可作为产品促销的重点节日。
E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸
引消费者的关注。此种