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文档介绍:《竞争战略分析》


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3、常用的定价方法
成本加成定价
P=(1+r) AC=(1+r)TC/Q=(1+r)(AFC+AVC)
其中r为加成(目标回报率)
例:GE目标回报率 r=20%;GM 的r=15%
问题:成本加成如何制定差异化价格?




searching
buying at random
S(搜寻成本)

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搜寻理论(续)
当同质产品存在价格差异时,消费者在决定购买时应比较几家商店?
直观地,当他继续搜寻另一家商店的所得(MR=价格降低的期望值)等于搜寻成本(MC),不再搜寻
例:有n家商店 (i=1,2,…,n), n种价格{Pi=i}i=1n 可供每家商店选择,顾客并不确切地知道他将光顾的商店(比如,商店i)的价格 Pi,但知道 Pi=i的概率为1/n;假定他不会走回头路
若他现在光顾的商店价格为P,则他搜寻另一家商店价格降低的期望值为:
V(P)=(P-1)/n+(P-2)/n+… +(P-(P-1))/n=(P2-P)/2n
设边际搜寻成本为S,令 V(P)=S,则 P*=(1+√1+8nS)/2
购买战略:当P≤P*,购买;否则,继续不回头搜寻。
进一步,期望搜寻次数μ=∑∞t=1σt-1(1-σ)t=2n/[1+√1+8nS],其中σ=(n-P*)/n为在任一家商店不购买的概率

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三.整合战略
横向一体化 ①兼并动机 ②兼并操作过程 ③兼并手段 ④兼并的历史发展 ⑤兼并理论的假设 ⑥合资企业(Joint Ventures)

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兼并动机
协同收益“1+1>2”与规模经济
避税: 企业A 企业B 企业A∪B 应税收益 400 -200 200 所得税(33%) 132 0 66 净收益 268 -200 134
筹资(利率低):资本成本降低
扩大市场占有率
买壳上市

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兼并操作过程
操作过程:

兼并企业
投资银行
靶子企业董事会

政府机关审批
靶子企业股东
一半以上股东同意
建议

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兼并手段
现金购买
杠杆购买
股份交换

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兼并的历史发展
1898-1900:寻求垄断地位
1920-1930:加强市场上的寡头地位
1950-1970:延长生产线,扩大生产能力
1980-1990:跨行业兼并以逃避政府管制
1993年以来:企业重组(资产重组:分离/组合)

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兼并理论的假设
不存在管理浪费
不存在代理问题(信息完全、完美)
股票市场价值(P(V))与真实价值(V)无显著差异:若P(V)与V有显著差异,则兼并的目的是为了重现企业的真实价值,即“除弊动机”。

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2.纵向一体化
纵向一体化的原因
纵向一体化与生命周期理论
垂直控制的原因
特许经营(Franchise)

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上传人:cnanjringh 2022/1/16 文件大小:447 KB

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