文档介绍：中山区域新轩逸上市活动方案
目 录
一、项目目标
二、竞品分析
三、项目课题
四、项目营销策略
五、项目行动计划
六、费用预算
一、上市目标
上市目标
新车意向客户目标：
新车提车目标：
新车交车目标：
二决策形成；
. Power一项最新研究数
据显示，68%的新车买家表
示，家人和朋友的建议是他
们作决定时最重要的影响因
素；
另一份《广告传媒渠道全球
信任度排名》数据表明，消
费者对朋友/家人的推荐信任
度竟达到惊人的92%。
80后将成购车主力，大都需要亲人/父母支持！
—中均年龄呈下降趋势，80后逐渐成为汽车消费主流；
—80后购车群正处于事业的起步阶段，受困于资金不足的情况明显大于其他年龄群；
80后，70后（25-39岁）群体是主力购车人群
相关数据显示近7成80后购车需亲人/父母资助
购车行为分析
70后购车，重点兼顾家庭、小孩及公务！
—70后经济收入稳定，首次购车多自力更生，或全额付清或选择车贷形式；
—认为“汽车是出行工具”，偏好宜家宜商车型，更重视家人乘坐感受；
70后由于经济条件较为宽裕，
在车型选择上不受价格局限，
相比之下会更关注车子的性能
与服务；
一项网络调查数据显示，70后
购车多用于上下班代步及接送
家人/孩子，他们会特别关注
家人乘坐需求及感受。
购车行为分析
小结:
虽然购车群有足够的自主权，但家人的意见及感受
往往影响甚至主导
他们的购买决策！
*
商务政策制定
内促：
奖励办法
外促：
TP管控
置换、金融等政策
精品
售后保养
保险
……
活动主题：欢乐在利和 幸福“逸”同享 ——全新轩逸中山上市发布会
活动时间：2012年7月29日
活动对象：东风日产高意向客户
活动场地：中山利和广场
参与网点：中山区域东日、众杰、创日、创世纪4家专营店
邀约客户：每店邀约25批（2-3人/批），4店共计邀约100批
活动形式：新轩逸上市发布会
活动概况
线下活动安排
场地优势：
1、2012年4月28日，中山利和广场开业，国际国内知名品牌也首次进入中山市场。此外，还创了中山多个第一——209米第一高的双子塔、中山首个空中直升机停机坪、中山首个空中泳池等，服务设施健全，档次较高，适合做新轩逸上市的发布会。
2、位于广东省中山市中山三路，交通便利，人流量大，能够扩大新轩逸的影响。
3、利和广场可创性强，设施齐全。它是中山市目前最大的集商业地产、高端住宅、高端酒店及超大一站式消费中心为一体的城市综合体。
场地推荐
利和广场
活动整体流程
时间
项目
描述
上市会
19:00-19:30
嘉宾签到
客户到达利和广场，在签到区签到
19:30-19:35
开场表演
乐队表演
19:35-19:40
主持人开场白
主持人登台致开场白，并介绍到场嘉宾及活动内容
19:40-19:45
领导致辞
厂家领导致辞
19:45-19:50
揭幕仪式
新轩逸上市亮相（专营店提供揭幕布）
19:50-19:55
专题片播放
新轩逸车型专题片播放（3分钟）
19:55-20:00
价格公布
由专营店领导宣读新轩逸的价格
20:00-20:05
交车仪式
新轩逸首位车主交车仪式（专营店提供钥匙）
20:05-20:10
爵士舞
爵士舞
20;10-21:00
洽谈订单
销售顾问与客户洽谈订单
21:00
活动结束
活动结束，客户返回
嘉宾签到
活动执行
时间：18：30—19:00
运营工作说明：嘉宾签到、就位
签到区礼仪及工作人员，于活动当日18：30分到达接待岗位
当嘉宾到达签到区，礼仪负责递笔给嘉宾并指引其在签到本上签名
配合客户代表指引客户进入其对应的座位区域
签到期间，现场播放东风日产暖场片。
运用小提琴独奏作为开场表演，美妙的琴音，优雅的舞步，相得益彰，能够调动活动的气氛，更能表现新轩逸的舒适优雅。同时动感优雅的舞步仿佛被赋予了生命的灵性，彰显新轩逸的夺标之梦。
活动执行
开场舞表演
时间：19：00—19:05
运营工作说明：开场舞—电子小提琴表演
活动执行
开场舞表演
时间：19：05—19:10
运营工作说明：
表演结束后，表演人员及道具离场。
主持人登台音乐起，主持人登台，全场亮光。
主持人致开场白并介绍到场嘉宾及活动内容。
主持人开场白
活动执行
开场舞表演
时间：19：10—1