文档介绍：面膜营销计划书
面膜营销计划书
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面膜营销计划书
面膜营销计划书范文
一、市场解析
（一）宏观解析
近来几年来，中国美容业稳步快速发展。占相关方面统计， 20XX年中国社会面膜营销计划书
面膜营销计划书
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面膜营销计划书
面膜营销计划书范文
一、市场解析
（一）宏观解析
近来几年来，中国美容业稳步快速发展。占相关方面统计， 20XX年中国社会花销品零售总数同比增添凑近 20%，而美容化妆品类则据有了其中四分之一的江山。专业人士测算，到 20XX年，中国美容业收入将高出 3000 亿元。美容业“钱”景可观。
（二）微观解析
面膜作为平时美容必备佳品，越来越碰到人们的欢迎，连男性花销者也开始看重各样面膜。
目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多各种类。这几种产品对照较而言，中药面膜过敏性低，适合的花销者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他种类产品的价格更为优惠。其他，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种宽泛的社会心理使中药面膜在花销者心中有比较高的相信度。
、目标市场
以哈尔滨市为重点销售地区，渐渐向黑龙江省其他地区辐射。
产品进驻的地方主若是：美容院、药店、商场等。
、花销集体
岁～ 45 岁的白领女性
、产品策略
以“享自然爱惜，做可贵女性”为卖点，重申“中药面膜”能为女性肌肤注入可贵元素，连续调理，可重现娇颜神采。
、价格策略
高质量，中等价格，高利润。以下是价格表 :
、渠道策略
1）分销对象
2）渠道的建立模式①草签协议→做销售展望表→正式签署协议，订购第一批货。（注意：原则上要求先进货，再签协议。）②搜寻重要客户，将货压到二级代理均分销商手中→一级代理
的销售和市场支持跟上。
③拟订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销系统。
3）完成营销定额的策略
积极开拓渠道分销。责任到位。
、人员策略
1）销售团队的信念
①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创立高额利润。
②前进→有不达目的誓不放手的信心。
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③沟通→业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。
2）相关制度①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对
所能解决的问题和供应的支持进行备注。
②建立内部人员的报告制度。及时解销售中碰到的问题。
③建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。
二、销售方式
以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。
直销→代理商可以试一试自己租一个小型店面， 主推中草药面膜。推出会员制度， 为目标花销者供应长远的咨询。 为与花销者互动创立一个优异的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。
代销→以