文档介绍：认筹、开盘期促销策略
——城市风景百万大奖系列促销计划
一、时间:
第一次解筹8月30日(周三七夕)、项目开盘9月23日(周六秋分)
二、目的:
1、促进VIP认筹客户有效率;
2、快速消化认筹累积的客户资源,将意向购买转换为现实购买力;
3、在预定的销售周期内迅速完成一定的销售任务,实现热销;
4、为项目正式开盘庆典提前预热,造声势。
三、项目基本数据:一期目前可售套数315套(总计405套去掉商行和内部约90套),可售面积约46413平方米()。
四、促销策略
进入8月,迎来的是一个房产销售黄金季节,各竞争楼盘都将推出各种SP活动来吸引客户购买。从区域竞争环境来看,我们项目前有堵截,后有追兵,面临一个不可避免的“血拼”,在如此严峻的竞争环境下,城市风景又该如何“拼杀”出自己的路呢? 我们将利用促销组合进行强势推广。

1、优惠策略
1) 解筹时, VIP卡认筹之老客户享受《城市风景VIP卡购房须知》上所标明的优惠政策,新上门客户不享受特别优惠。
2) 解筹当天推出九重喜,以签约既可参加抽奖活动和或赠惊喜礼品的形式,引起未成交客户高度关注,促进现场销售氛围。

2、特殊销售策略
1)带装修出售(或送QQ,选其一) 一期3号栋64套住宅带精装修方式发售,装修价值每套不超过30000元。
(3栋户型为99平米的小三房与75-78平米的小二房)
出售方式公开销售价= 基本销售价格+ 装修费用300元/平米。

2) 买房送汽车凡购买180平米以上住宅的客户可参与抽取一台价值12万元轿车的机会;
凡购买180平米以下住宅的客户可参与抽取一台价值4万元轿车的机会。
3、优惠活动
优惠活动由抽奖内容和买房既送内容组成。
1)、买房即送内容
九重礼
数量
价值
备注
一重喜
送精装修
64套
30000元/套
暂定3号栋住宅提供
二重喜
送现金
VIP金卡优惠10000元;
VIP银卡优惠2000元;
一期所有住宅解筹期均可享受之政策;另根据付款方式附送折扣优惠。
三重喜
送健康
315张
500元/张
健身季度卡
四重喜
送美丽
315张
600元/张
美容季度卡
五重喜
保险
315份
500元/份
意外险保额20000元/份
六重喜
送学习
315份
300元/份
买房者小孩均可获赠语言学习机一台
2)、抽奖条件:开盘前(暂定9月23日),解筹期间选房成功并签订正式购房合同的客户。

3)、抽奖名称:城市风景豪礼派送,“九重