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库存服装三年卖不完电商化等三大利器难破题
高库存问题近一两年最让服装行业头痛。
从去年到今年，因库存问题 IPO 被否的服装企业也不计其数，比如威丝曼服饰、维格娜丝时装、例称，比如一个区域的购买力只有 2000 万，但生产
出来了 3000 万的货品，那怎样才能让消费者把多余的 1000 万买回去呢。“还是得从生产和制造这个源头上控制，比如降低产品的同质化、地区渠道不要过于密集等。”
目前，国际上也只有 ZARA、H&M、优衣库
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等几家企业能够真正做到库存的有效控制。前两者是款多量少、高速换代，后者则是依靠精细的流程控制。
高庫存問題近一兩年最讓服裝行業頭痛。
從去年到今年，因庫存問題 IPO 被否的服裝企業也不計其數，比如威絲曼服飾、維格娜絲時裝、淑女屋、舒朗服飾以及海瀾之傢等。鞋服分析師馬崗對《第一財經日報》表示：“如果把目前全國庫存的服裝拿出來***，隻怕三年都***不完。”
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服裝企業不斷嘗試打折、電商、直營，以及回購等方式去庫存。不過，這些方式依然很難真正解決庫存問題。
利器一：瘋狂打折
打折是服裝企業促銷去庫存的傳統做法。
上海市康橋東路美特斯邦威總部倉庫相關人士對記者表示，每年他們都會舉行幾場特***會來銷售
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庫存。中金公司研報統計稱，美邦服飾現有 300 多傢折扣店專門打折清理庫存。在競爭白熱化的當下，很多品牌剛上市的新品都會選擇打折。一位服裝行業研
究員對上市公司調研後對記者稱，有些品牌新品一上
市就會打 折或者是 折，庫存則打 3~5 折。
李寧首席執行官兼總裁張志勇曾公開表示，
2012 年，零售店折扣率將達 24%~25%，工廠店及折扣
店折扣率為 50%~53%。
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然而，打折過度對代理商的積極性也會造成挫傷。一位二線城市休閑服裝代理商杜先生對記者說，除去人工、店租，盈利空間已經十分有限，隻要品牌的直營店一打折，自己幾乎賺不到錢。
對於深耕品牌，定位中高端的一些服裝企業來說，打折隻是針對尾貨的一種促銷方式。七匹狼上海地區一位負責銷售的人士對記者稱 : “花幾個億請明星代言，做廣告，如果打折泛濫，品牌形象到頭來
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不就一文不值？”
利器二：電商化
去庫存的另一個方式，就是讓企業又愛又恨的電商渠道。
無底線的價格戰讓企業有時候不得不以近乎於零的利潤來快速推貨，成為一種“斷尾求生”的不得已之舉。以安踏的今年某新款休閑男鞋為例，在實
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體店*** 239 元，而在天貓商城，團購價則為 155 元，相當於打瞭對折。
361 度年報顯示， 將重點拓展電子商務， 已通過獨立的第三方代理，在淘寶網銷售鞋服產品。李寧、安踏和匹克也都曾在年報中提到，要繼續加強電子商
務渠道建設，以適應當下的消費需求，應對高庫存的情況。
環球鞋網數據顯示，以中國運動品牌基地福
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建泉州為例，目前已有近七成鞋服企業涉足電子商務。去年，安踏的電商銷售額為 億元，特步 億元，鴻星爾克 1 億元，喬丹為 5000 萬元。
馬崗對記者說 : “中國大部分服裝企業做電商，不是為瞭建設網絡品牌，而是增加一個去化的渠道。若長期以此為目標，進行價格廝***，對品牌的傷害會非常大。”
不過，如果控制不好，電商渠道反而更容易
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造成庫存。以電商品牌凡客誠品為例，截至去年三季度末時，凡客的總庫存量高達 億元，幾乎是其 2011 年銷售額的一半。凡客這類服裝電商品牌，靠的
就是低價來爭搶線下市場，當出現滯銷款式時，很難再像線下品牌那樣靠大折扣促銷來消化庫存。
利器三：直營模式 +彈性***鏈
為控制新存貨的產生， 美邦服飾從 2010 年以來，以五倍於加盟店的成本，在一線城市建立直營店
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