文档介绍：门店运营
一个新的 店，要想在短 内使店面运 走上正 ， 建 根本 定，其主要工作安排分 以下几个局部：
一．招募
公司 效 生的源泉 --招募， 目前常德市三 市 来 ，只有招募做好了，其他 迎刃而这样做使店面经纪人感觉我们的讲师团队比拟强大，也能形成好的资源优势，形成资源体系内共享，以到达更好的培训目的。培训结束后要进行测试，像客户接待需要现场做演练，加深经纪人的印象，反复练****让经纪人养成良好的工作****惯。
四．会议
会议是跟进经纪人的最好方式，通过会议，及时了解店内员工动向和业务切入点，便于店面销售经理发现优质盘源，使之迅速成交，提高员工的自信心，提高团队整体战斗力。
店面日常会议可分为以下几种：
早会：
第一．早上 8：30 准时开始 (运营前两个月由店面销售经理主持，以后由各销售小组销售主管轮流主持，全体经纪人及店务秘书参加 )。
第二．全体经纪人唱团队鼓励歌曲〔唱店歌，声音一定要洪亮，需要有激
励意义。如 “团结就是力量 〞、“壮志雄心 〞、“步步高 〞、“壮志在我胸 〞等，唱歌能
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振奋人心，鼓舞士气，告诉全体员工：开始上班了，希望我们今天都有好的收获。〕
第三．值班经纪人讲励志小故事或表现一个节目。
第四．全体经纪人沟通信息〔主推房源和准客户的推广，形成良好的内部沟通系统，使信息流通最大化〕。
第五．全体经纪人向销售经理报当天工作方案〔经纪人需做当天详细工作方案，具体到几点在做什么工作内容，这是店面销售经理跟进经纪人的有效工具之一。〕
夕会 :
第一．晚上 6：30 准时开始 (运营前两个月由店面销售经理主持，以后由各销售小组销售主管轮流主持，全体经纪人及店务秘书参加 )。
第二．各组经纪人向销售经理汇报工作〔昨天经纪人房源、客户、带看、磋商、成交情况，主要是活动量上的统计，以便店面销售经理找出店面问题所在。〕
第三．经纪人一天遇到疑难问题的解决〔这也是有针对性的培训〕
第四．案例分析〔找典型的案例，分析得与失，让经纪人从中提高。〕
第五．做明日详细工作方案
店面销售会议：
第一．每周二下午 2：00 准时开始〔参加人员：店务秘书、各销售小组销售主管，由店面销售经理或店东主持，会议决议在晚上开周会时公布给全体员工。〕
第二．各销售小组销售主管进行组内人员详细分析〔经纪人工作状态、开发量、带看量、磋商量、方案完成周会：
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第一．每周二晚上 7：00 准时开始。〔总部周二上午召开全体销售经理会议，晚上可以传达会议精神和最新政策。会议由店面销售经理主持召开，全体经纪人及店务秘书参加〕。
第二．经纪人做本周的一个 “案例分析 〞。〔成交和失败的都可以，以书面方式〕
第三．经纪人汇报一周详细工作〔房源、客户、带看、磋商、成交情况，主要是活动量上的统计，以便店面销售经理找出店面问题所在。〕
第四．本周店面疑难问题的解决
第五．销售经理做总结分析，全体经纪人共同参与。
第六．全体经纪人做下一周详细工作方案。
月会：
第一．每月 1 号晚上 7：00 准时开始〔由店面销售经理主持召开，全体经纪人及店务秘书参加〕。
第二．经纪人汇报一月详细工作〔房源、客户、带看、磋商、成交情况〕
第三．本月案例分析〔以书面形式〕
第四．本月疑难问题的解决
第五．销售经理做总结分析，全体经纪人共同参与。
第六．全体经纪人做下一月详细工作方案。
以上会议安排，早会和夕会是每天都召开，坚持两个月后，就能形成我能够店内好的文化，员工也养成了好的工作****惯。通过会议〔会议与培训相结合，经纪人的根本功掌握的会更牢。〕，能够使店内经纪人的思想统一，有问题就能得到及时解决，使全体经纪人能够轻装上阵，也使经纪人的业务技能得到大的提高，从而提升团队的整体战斗力。
五．执行力〔规章制度和奖惩方案的实施〕
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公司的规章制度包括：行政管理制度、人事管理制度、财务管理制度、会议制度。没有不好的公司，只有不好的管理。一项好的规章制度，如果执行不下去或执行不到位，她的效果的大打折扣，甚至会出现很多漏洞，使公司的整体作战能力不强。只有严格执行公司的各项规