文档介绍：市场营销学试题
一、单项选择题(每题1分，共15分)
2(在现有市场扩大现有产品销售的做法，称为( )。
A(市场开发 3(企业兼并本企业的原材料供应企业的做法是( )。
A(产销联营的生日，每年进行一次声势浩大的宣传。就这样，“小白兔”名声大振，每年销售3000多万支，独占全国儿童牙膏销量2/3以上，连续7年被各大商场推荐为“全国最受欢迎的轻工产品”，最近，他们又针对不会刷牙的儿童推出了“小白兔”儿童漱口水，向幼童们献出了一片爱心。
问题分析:
1( 小白兔牙膏厂是怎样进行市场细分并选择目标市场的,(5分)
2( 从消费心理角度看，小白兔牙膏的广告有什么特色,(5分)
试题答案:
一、单项选择题(每题1分，共15分)
二、多项选择题(每小题2分，共10分。)
1(ACDE 2(ABCD 3(ACD 4(ABCDE 5(ABC
6(ABCD 7. ABDE 8(ADE 9(ACE 10(BC 三、判断题(每小题1分，共10分)
1.? 2.? 3.× 4.× 5.×
6.? 7.? 8.? 9.? 10.× 四、简答题(每小题7分，共21分)
1(新旧两类观念的区别在于:
(1)企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企业以消费者需求为出发点:
(2)企业营销活动的方式方法不同。;旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场;
(3)营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。
2(相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。
相关群体对消费者购买行为的影响。主要有以下方面:
(1)向消费者展示新的生活方式和消费模式，供人们选择;
(2)相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”;
(3)相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化;
(4) 相关群体中的“意见领袖(或意见领导者)”，有时有难以估计的示范作用
3(实行速取定价策略必须在具备以下条件的情况下:
(1)新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”;
(2)在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感;
(3)短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对于少。
实行渐取定价策略的条件是:
(1)商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力;
(2)商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加;
(3)通过大批量生产能降低生产成本。
五、论述题(14分)
(答案仅供参考)
(1)扩充目标市场，积极开拓新的细分市场;
(2)广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱;
(3)增加新的分销渠道或加强分销渠道。
六、案例分析(20分)
案例1(答案仅供参考，请仔细阅读第七章 目标市场营销)
1(恰当。通过提高价格价格，将自己的产品定位于高档产品，这就和竞争对手的产品区别开来了，另外他还增加了两个价格层次的产品，这样可以满足不同收入层次的消费者的需求。
2(由集中性市场策略到选择性市场策略的转变，从生产一种价格层次的史密诺夫酒到生产高、中、低档三个层次的酒，以满足不同收入和消费层次的顾客。
案例2(答案仅供参考，请仔细阅读第七章 目标市场营销)
1((1)市场细分的概念 P214
(2)消费者市场细分标准 P220
(3)本案例是按照经济文化这一市场细分标准中的年龄因素进行细分的
2(小白兔广告针对儿童消费者群的需求而设计，摸准儿童天真可爱的心理，有针对地设计出自己的产品形象代言人——小白兔。
市场营销模拟题
一、选择题(可选一个或多个)
1、体现以产定销的观念是
a 生产观念 b 纯市场观念 c 生态市场观念 d 社会市场观念 2、收购、兼并批发商、零售商，自办商业贸易公司的一体化成长战略是 a 后向一体化 b前向一体化 c多元一体化 d水平一体化 3、提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是
a 愿望竞争者 b 属类竞争者 c 产品形式竞争者 d品牌竞