文档介绍：1 /38 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 会展工作总结第25 届上海玻璃展已经落下帷幕,相比于 201 3 年北京玻璃展,我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高,对公司品牌的推广起到了很好的作用,让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度,这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题,则使我的知识面更加宽广,对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验,学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识, 现特对本次展览会加以总结,具体如下: 一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会,公司全体员工都全力投入,分工合作: 1 、销售人员深入的了解和熟悉产品知识,对产品性能、结构和参数都牢记于心。 2 、接待人员统一服装和装扮,以良好的精神面貌面对每一位客户,树立了公司的精神风貌。 3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 4 、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比, 最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。 5 、企业宣传片的制作,为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片 2 /38 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 二、展会分析本公司展位号是 E7-278 ,位于耗材馆最中心位置,不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的,我相信这次展会我公司绝对是异军突起,将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜,虽然根基不如做了 10几年工具的几个知名品牌,但是我相信经过公司所有人的努力,这些都不是问题。三、现场观众分析参观的人分为几类人: 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人,我们都及时的把客户资料做好备份,有名片的交换名片,没有名片的也做了登记,以便今后能够方便公司的业务联系。四、产品竞争力无论作为“买”或“卖”,其关键是产品。即使客户有购买需求,但市场的同类产品如此之多,我们如何 3 /38 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 让客户选购我们的产品,这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加,正代表了这个市场的庞大,如何有效去抓住市场,这才是以后需要去思考的主题。总体来说,客户对于我们的产品是比较满意的, 不管是包装设计还有质量,都十分满意,对于价格方面,鉴于我们现在是以贸易为主,如果想在价格上有竞争优势,那么供应商的选择是很重要的,这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下,如何维持老客户,增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率, 这才是现阶段我们不能忽视的问题。五、展会效果崭露头角,提高了企业知名度推动销售,促进业务增长树立企业员工信心六、展会的不足展位的设计由于本次展会是与东莞博朗合作共用 70 平米的展位,比较显眼的一面留给了博朗,这也影响了一部分参观者的视线,也间接的影响了公司品牌的推广 4 /38 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 公司首部宣传片的清晰度不够,由于是第一次制作,视频的比例没有调好,导致宣传片的宣传效果没有达到预期,这个在明年的展会上将要改进。人员配置由于公司产品种类比较多,涉及到整个玻璃加工生产流程,再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻,导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说,这也是在今后工作中要注意的; 产品展示由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序,因为没有实际考虑到展位位置的关系,导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低,这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。展会赠品本次展会大多数