文档介绍：业务员生存手册
诊断我们的片区经理
关于纸上谈兵
26定律（生存定律、升职定律、成功定律、职场定律）
定律1：只要你有做销售的强烈的意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。
《美军生存手册》：许多求生的案例表明，当你去做市场时间，你是先从机会入手还是从解决问题入手？
成功定律
定律15：如果你是个幸运的倒霉蛋，那么你可能被迫成功。
动物在遇到危险时，才能做出超出极限的发挥。
如果你总是那么不幸（市场差、政策差）那么你在危机时刻超过正常能力的表现，可能使你不得不成功。
成功定律
定律16：有效工作比勤奋工作更重要
我们每天要问问自己：
我今天的工作对销量持续增长有贡献么？
创造价值/制造成本。
勤奋工作也许只能制造成本，有效工作才会创造价值
风尘仆仆不要只是对中国交通事业做贡献！
成功定律
定律17：拥有“常理”而不是拥有“常识”才能让你托颖而出。
常识是公共知识，1+1=2，常识只是证明你是正常人，不会产生竞争力。销售中的降价、做广告、促销、
丰收勃论，农民丰收了，收入却下降了
先做促销的成功了，大家都跟风，却只是增加成本。
你要成功，总要有点别人不一样的东西。
常理：出乎意料，又在情理之中。
常识：消费者要买便宜的东西、
常理：消费者要买占便宜的东西
成功定律
定律18: 如果你不能独立完成任务，一定要学会搬救兵。
西游记中的营销学
员工：要学孙悟空，搬救兵
领导：要学观世音，该出手就出手
成功定律
定律19：如果你受过很多培训依然进步缓慢，不妨试着培训别人
受训，站在巨人的肩上，培训别人你才让你成本巨人
受训时效率最低的学****方式，培训是效率最高的学****方式
给听众一瓢，你必须要有一桶（强迫自己多学****要不然你在台上会出丑）
领导是个培训大师，开会、安排工作、检查工作、总结都是培训的过程。
成功定律
定律20：每隔三年，全面升级知识结构
信息爆炸年代
北大毕业等于零
学****的方式多样化
成功定律
定律21：职业生涯战略，就是要做未来不后悔的事情。
战略不是不关心现在，而是让现实的事具有未来的意义。
成功定律
定律22：永远不要说自己老东家和老上司的坏话，哪怕他们着的一无是处。
人不会关系你与老东家的恩怨，却会关系你对待老公家的态度。
高估自己，低估别人是烦恼的根源
天下乌鸦一般黑，你老板身上还有几个白羽毛。
职场定律
定律23：永远只给上司提供选择题而不是问答题
领导之所以需要你，不是为了你给他难题，而是让你帮助解决问题；
不要问领导怎么办，即使是征询上司意见，也是提供多选择题，表明你已经有了选择方案，而不是一无是处。
职场定律
定律24：最好不要发牢骚，即使提意见也要保持“建设性心态”
现象：销售例会
对手质量比我们好，对手价格比我们低，对手政策比我们优惠，对手广告力度比我们大，
业务员的职责：就是通过我们的努力来弥补产品的缺陷，
牢骚是一种不健康的心态，是消极心态，
正视现实，立足解决问题，
遇到问题少发牢骚，多提意见。
职场定律
定律25：学会管理上司和总部职能部门
没有上司的支持，你将一无是处，每个人的权限是有限，只有老板的权限是无限的，
“老子在前面打仗，你们在后方享福也就罢了，还不断使辫子”的想法和做法是不对的
越是这样，职能部位也是不支持。
职场定律
定律26：要综合评价自己的收入，并不断创造收入增加空间。
一个人的工作有两项收入，一个是现在的收入，一个未来收入，也就是挣钱的本事，未来收入比现在收入更重要。
在基层岗位，收入的增长有极限，但当职务不断提升时间，收入增长点就没有限制的，
收入的增长比收入本身更重要。
职场定律
职场生涯26法则总结
作为一个业务员，
如果你不够专业，就应高足够的聪明，
如果你不够聪明，应足够谦虚，
如果你不够谦虚，应足够勤奋，
如果连勤奋也不够，就不要干营销。
（中）关于纸上谈兵的重要性
怎么样写一份领导签字的政策申请报告
怎么写一份让领导放心的销售计划
怎么写一份让自己受赏识的总结
领导需要什么样的工作总结。
怎么写一份由洞察力的调查报告。
怎么写一本记录成长足迹的行销日记
怎么样写一份领导签字的政策申请报告
政策申请不被批准的原因
常见现象：
1、政策资源浪费 。POP等浪费
2、每申请一次政策，销量能在短时间内迅速增加，可是年底统计销量却没有增加。
3、政策被经销商截留
4、换整为零的钓鱼式政策申请。
怎么样写一份领导签字的政策申请 老板的思维：
不是舍不得花钱，而是怕钱花不出去，只要花小钱能挣大钱。再多的钱也敢花，老板关心的是“投入产出比”。
常见的2个误区：
申请时说明了为什么要花钱，但没有写明花钱后的效果是什么，看不出产出，政策是个无底洞。
威胁带恐吓的方