文档介绍：1 /32 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 银行业务经理工作总结首先,工作业绩方面,我在支行领导指导下,努力营销对公客户,成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务,截至 2010 年末,实现总授信额度 亿元,带动对公存款 8000 多万元,实现] 方案- 范文’库. 整理. 利息收入 160 多万元,实现] 方案- 范文’库. 整理. 中间业务收入 万元。个人管户企业 XX 成功申报为总行级重点客户,并且正协助支行领导积极营销一批 XX 下游企业。在小企业营销方面,也成功营销了一家 XX 企业,利用交叉营销,实现]方案-范文’库. 160 万元。在对公客户经理小指标考核方面,我的成绩排在全分行前 5位。其次,通过向领导学****向产品经理学****向书本学****我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候,对公司业务和授信产品一知半解,通过一年的学****我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素,能够通过跟客户交流, 根据客户财务状况、担保状况和业务特点,为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外,在熟悉业务产品的同时,我积极学****光大银行信贷风险控制措施,作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试,顺利通过。在分行举办的合规征文中, 2 /32 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。最后,在业务营销过程中,认真学****点滴积累, 努力提高个人营销能力。作为一名客户经理,其职责是服务好客户,一方面要熟悉自己的业务产品,明白自己能够给客户带来什么,另一方面,要明白客户要什么,尤其是后一方面重要,明白了客户的需求,才能去创造条件满足。个人营销能力’~ 的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此,在与客户交流的过程中,我不断发掘客户的爱好,兴趣, 特长,力争讲客户感兴趣的话题,解决客户急需解决的问题。过去的一年对于我来说是充实的一年,是进步的一年,同时,这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然,在过去一年里,我也犯过错误,有些不足,尤其是在维护存量客户,挖掘客户资源方面,我做的还不足,这也正是我将来需要努力的。 2011 年在工作上的计划,首先是在目前信贷紧张的状况下,努力维护现有授信客户,用好资源,做好客户营销,实现授信额度的创利最大化。其次是, 紧紧抓住海珠区域特色,开拓专业市场,做好中小企 3 /32 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 业授信营销,力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力,营销对公存款,方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销,与对私客户经理一起,全方位服务客户。 2011 年已经来临,我决心更踏实工作,努力学****争取在各个方面取得进步,成为一名优秀客户经理。我于 2010 年4月接到省分行的调令,调任 xxx 支行客户经理。在 xxx 支行 8 个月的工作中,我勤奋努力,注重创新,在自身业务水平得到了不断提高的同时,于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在 2010 年三个季度的工作情况总结汇报如下: 2010 年二季度我在 xxx 支行行长和各条线同事的关心指导下,用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中,我能够认真学****各项金融法律法规,积极参加行里组织的各种学****活动,不断提高自己的理论素质和业务技能。2010 年3月至 6月,我参加了北京金融培训中心举办的 afp 资格认证培训,取得参加 afp 认证考试资格,并于 2010 年7月顺利通过了 afp 认证考试。通过这次全方位的培训和学****使我深刻意识 4 /32 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢---------------