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点、线、面、体
二、房地产营销策划
（一）概念
广义：房地产营销
狭义：营销策略
定义：对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。
（二）内容
房地产市场调查策划、房地产市场定位策划、房地产产品策划、房地产价格策划、房地产营销渠道策划、房地产广告策划、房地产销售策划等。
第三节 本课的学****内容及学****方法
一、教学目的
通过本课程的教学，使学生初步了解房地产营销策划的基本理论、熟悉房地产营销策
划实际操作过程、 掌握房地产营销环境分析与策划推广方式， 在此基础上， 能较熟练地撰写营销策划报告。
二、教学内容
第一章 绪论
第二章 房地产市场营销环境分析
第三章 房地产购买行为分析
第四章 房地产产品定位
第五章 房地产价格、渠道、广告、销促策划
第六章 房地产销售计划、组织与实施
第七章 销售模拟练****br/>第三节 本课的学****内容及学****方法
三、学****方法与考核方式
以课堂教学为主，其中重视课堂讨论及发言。同时，要求课外阅读及论坛讨论。
平时成绩包括考勤和建议（ 10%）、课堂讨论（ 10%）、论坛讨论（ 10%）、角色演讲
10%）和模拟练****10%）；期末成绩为项目策划报告（ 50%）
讨论 1：理解市场营销的概念及发展， 理解房地产及房地产市场的特性， 思考在房地产中如何进行市场营销。
大作业：
作业 1：请写出希望在本课学到的东西（不仅是知识）、
希望的教学（学****方法。（
2 分）
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第二章 房地产市场营销环境分析
了解房地产市场影响环境及影响因素。理解各种市场分析理论。掌握具体分析技术。
第一节 宏观市场分析理论与技术
一、房地产宏观市场的影响因素
（一） 政治法律因素
1、 国家的政治体制、经济管理体制、政府与房地产企业的关系、全球化；
2、 相关法律、法令、法规；
3、 政府的方针政策：产业政策、区域政策、土地政策、住房政策、户籍制度；
4、