文档介绍:第 期 张 华 鹏 等 :面 向数 据库 营 销 的 数 据 分 析 技 术 探 析 第 卷
济 学 建 模 方 法 可 以 完 成 客 户 价 值 评 估 工 作 。� 目中运 用 此 方 法 对 老 年 健 康 类 客 户 进 行 分 析 ,得 出 了精 确 的�
可 以 根 据 用 户 的 金 融 资 产 、车 辆 类 别 进 行 简 单 划 分 ,也 可 以� 潜 在 客户 筛 选 标 准 ,如 表 �所示 。通 过 分 析 发 现 ,如 果 仅 按�
通 过 建 立 ��� 模 型 等 方 法 进 行 精 确 的 量 化 评 估 。 ��� 模� 照业 务 逻 辑 进 行 客 户 选 择 ,对 ������名 客 户 进 行 营 销 ,成�
型 可 以 通 过 对 每 个 客 户 的最 近 消 费 时 间 ���������、 消 费 频� 功 户 数 为 �����户 ,成 功 率 为 ��.��� . 如 果 通 过 决 策 树 建�
率 ����������� 以 及 消 费 金 额 ���������� 三 项 指 标 的 量� 模 分 析 ,得 出 更 加 细 化 、优 化 的 客 户 选 择 标 准 ,按 照 条 件 ��
化 计 算 来 描 述 客 户 价 值 状 况 ,在 完 成 前 期 初 步 建 模 之 后 ,通� 选 择 �����名 客 户 进 行 营 销 , 可 成 功 ���户 , 成 功 率 为�
过 采 用 皮 尔 逊 、斯 皮 尔 曼 、肯 德 尔 等方 法计 算 变 量 之 间 的 相� ��.��� ,按 照 条 件 �选 择 �����名 客 户 进 行 营 销 ,可 成 功�
关 度 , 优 化 权 重 占 比 ;通 过 ���—���、 �������、�������� ���户 ,成 功 率 为 ��.��� ,总 体 营 销 成 功 率 明显 提 升 。若�
�������小 数 定 标 等 方 法 进 行 具 体 的 标 准 化 处 理 , 解 决 数 据� 在后 续 的 数 据 库 营 销 活 动 中 ,按 照 条 件 �和 条 件 �筛 选 客�
量 纲 不 一 致 的 问题 ;再 对 绝 对 金额 和绝 对 频 次 特 别 高 的特 殊� 户 ,营