文档介绍：企业产品营销总结策划书
企业产品营销总结策划书
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公司产品营销策划书
导读：本文公司产品营销策划书 ，仅供参照，假如感觉很不错，欢迎
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便花费者使用， 其次是竞争需
要。
8、产品包装：产品外在形象的重要构成部分，主要指产品包装
的文字、图案、色彩、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终
端货架上要有足够的视觉冲击力。
三、渠道规划
1、渠道模式：公司成立销售通路的方式。如 :是采纳代理制、分
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层经销形式仍是专卖店形式，以及各样渠道模式设置中间商的层级与方法。
2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的
空间。从直辖市到乡，公司涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级
的渠道，公司销售终端类其他多少。
3、经销商的选择：依据渠道模式和通路长、宽度的设置，确立
经销商的数目和选择标准。
4、销售政策：是指公司与各级经销商的合作方式。如公司对经
销商在先期铺货、运输、终端保护、宣传、扣点、返利、结算等方面
的有关政策。
四、广告规划
1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现
品牌和产品的特点。
2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动花费需求的部
分用生动的语言表达出来。
3、广告估算：估计某个期间总合需要投入的广告花费。
4、投放媒体：广揭公布的媒介。
5、投放地区：确立在哪些地区投放广告，以及各地区市场的投
放量。
6、投放组合：主假如指投放媒体类型和投放市场地区的组合。
7、成效评估：对广告创意、投放组合和广告成效的综合议论。
五、终端与促销规划
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1、终端选择：选择产品进入终端的类型、数目及方法。
2、终端陈设：产品在货架上（一般货架、堆头、端架）的陈设
标准，如陈设地点、面积、形状和数目等。
3、终端导购：安排特意的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖
点和食用方法，吸引花费者购置。
4、终端理货：对终端货架上被花费者在购置过程中挑乱的产品
按陈设标准进行梳理，对快售完的产品实时安排补货等。
5、终端展现：除了产品基本陈设外，还需要一些宣传品如 POP、
围裙、横眉、展现牌等来共同创造优秀的卖场气氛。
6、终端促销：厂家或经销商针抵花费者就某些或单个产品进行
的特别销售促使活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。
六、销售系统规划
1、销售系统架构：是公司自己的销售组织构造。如在地区市场
是成立分公司仍是做事处；各大区、省区及以下各级销售组织的区分、
规模等。
2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销
售任务及其余相应的各项职能。
3、销售队伍的培训：公司对各级销售组织的各种人员分别进行
有关营销知识与技术培训的内容与方式。
4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销