文档介绍：桶 装 水 市 场 操 作 方 案
一、概述：
目前，吕梁离石市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的
●行政机关、企事业单位
●学校
四、销售模式：
经销商制：厂家→经销商→客户
2. 团购： 经销商
厂家
团购
社区物业：厂家→物业→客户五、营销策略：
市场策略：
市区以围绕社区开展 10 家配送商。〔找小区物业代理〕公司直营利用人员重点开发学
校、各行政机关、企事业
单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。
销售策略：
厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢〔即：公司以厂价供
货适时提供其他促销政策及返利支持， 经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用〕
共同打造区域品牌。
①经销商及社区物业：以厂家出厂 +适当促销政策支持 +人员支持 +返利
②团购：以市场价格供货 +适当促销 +返利
六、各渠道的推广方式及维护方式
社区开发方式
设立社区流动促销队，须 3-4 名促销员、易拉宝 3 个〔品牌、产品知识、健康饮用水〕 、帐篷 1 个、〔 4*4〕促销台 2 个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统一服装、
时间为产品上市后的 1—2 个月。
维护方式：
免费大赠送，〔社区居民〕均可免费饮水 1 桶。只须交押金即可。免费领取除垢剂一份。
客户享受累计积分换购奖品，如： 充值卡、食用油、大米等。
所有客户可享受到园区观光采摘垂钓一日游，免费接送，其他费用自理。
登记客户生日资料，在生日当天免费获得生日蛋糕一份。
对送水工设立鼓励制，未接到投诉 的送水工给与奖励， 〔月奖、季奖、年奖〕
县区开发方式
找 1-2 家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方式同市区。维护方式同市区。
其他渠道开发方式〔团购：银行、邮电、网通、联通、学校等〕
利用公司外交关系开发市场
利用配送商客户关系开发市场
一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。
维护方式：
针对团购用户到景区观光采摘垂钓活动，可享受8 折优惠。
购置桶水赠送加油卡
附件一：送水员标准工作流程
附件二：客户资料信息表
附件三：客户信息反应表
送水员标准工作流程
一、 准备工作
1、仪容仪表：工装干净整洁，佩戴工牌；不留长发、胡须；不留长甲，指缝无污垢；不
穿拖鞋。
2、资料准备：通讯工具、名片、信息反应卡、收据、押金条、笔、水票、零钱、提水工
具、镊子、干净的白色抹布、鞋套、广宣品。
3、准备路线：根据客户订单合理安排行动路线。
4、检查车辆：轮胎、电瓶、刹车等关键部位。
5、产品准备：根据市场情况合理安排装车品种及数量、出货注意先进先出原那么。
二、入 工作流程
1、 看小区 境：住 、入住率、消 水平。有利于 找新的客 。
2、找到准确的要 客 位置
3、敲