文档介绍：（营销策划）正中商业广
场策划文案
快餐性质达到 2000 平方米：
面点王 1000 平方旗舰店，韩国烤肉 1000 平方，三家 SPA 店 1500 平方米，新浩健康中心 1000
解。
总的策略是：提前进行主力店招商，后进行零散品牌招商。
购物主力店招商由我公司独立完成，餐饮娱乐主力店招商可以委托中介公司负责。
国际名店招商，我公司完成 30%，70%可以委托中介公司招商。
主力娱乐演艺中心，要引进知名娱乐公司，同时联合湖南卫视、凤凰卫视等知名电视机构共
同打造娱乐前沿。
娱乐先行，满足大商家聚集人气的要求，尔后完成大商家招商。
联盟策略：
与大型零售商建立策略联盟，整合商业资源；
与电视台建立电视购物联盟。
与大型投资基金建立相关联，为未来整体出售奠定基础，提前了解大型投资公司对商业物业
投资要求。
、上海太平洋、香港 SOGO 崇光百货、上海第一百货等企业首先去上海考察整
个商场特点，分析其品牌结构。JUSCO 的中国总部与我们已经建立合作联系，与北京王府井百货等重点联络。
我们将整个消费群体特点，品牌结构对比，项目简介，项目优势等资料给对方。
国内主力店招商策略
以儿童翻斗城等作为吸引人流业态，以地铁车站综合优秀吸引国内优秀百货或旗舰品牌店入
驻。
正中商业广场租金策略
八．招商费用估算
招商费用使用原则:
把握招商节奏，初期费用严格控制,
集中使用招商经费,在招商见成效时候明显加大费用投放力度.
根据招商效果进行及时调整.
招商宣传费用招商手册与导示系统 20 万元
招商广告 90 万元
招商活动 80 万元
小计 170 万元
招商摸底与招商谈判差旅费用各大城市招商调研摸底及考察费用 10 万元
专业招商人员费用
（国际名店招商）两名优秀招商人才
相关工资待遇 45 万元
主力店拓展部招待费用 5 万元
招商委托费用计算方法：一个月招商面积的租金 5 万×40 元=200 万元 50 万元
开业宣传费用包括开业活动，广告宣传等 100—200 万元
总体预算 400—500 万元左右
九、盈利模式的思考
前期策划和招商结果基本决定了购物中心的竞争能力，营销工作直接决定了购物中心的经营
业绩。通过香港、北京、上海、广州、长沙等地的考察，借鉴美国何日韩购物中心经营的一
些经验，我们提出如下盈利模式：
整合的水平和能力决定了项目定位，建议重点第一阶段整合娱乐传媒资源，为整个项目造势。
第二阶段整合主力店资源，树立高收益商业物业形象。第三阶段将项目优势和信息通过公共
传媒有意识传播到国内外投资基金决策者头脑中。
，通过公寓出售回笼全部资金，在第一阶段保留商业物业，通过商业
物业实现低成本融资目标。
，通过长期现金流收益，奠定正中集团 20 年稳健发
展的基础。
，因此要预先与北京、上海设立办事处的投资基金建立合作关系。
十、正中商业广场管理方案
正中商业广场管理体系
在各个商家支持下,由正中实业公司牵头组建正中商业广场经营管理公司,积极与深圳服装