文档介绍：第一章会展营销概述
一、会展营销的重要性
二、会展营销与其它学科的关系
三、会展营销的基本内容
第一节概述
一、会展营销的重要性
对于会展企业
市场
产品
会展企业成长发展
会展企业战略研究
利润
预测
关系与
合作
对于人(推广、形象、沟通)
对于社会(团体、行业、城市)
对于国家(国家形象、实力、特点)
二、会展营销与其它学科的关系
经济学(原理)
管理学(操作特征)
行为科学(心理特征)
三、会展营销的基本内容
会展营销概述
会展市场细分
会展市场选择与定位
计划与控制
渠道
策略
促销
策略
产品
策略
定价
策略
会展市场调研
市场调查与研究
市场营销策划
市场营销理论发展
一、市场和会展市场
二、会展市场的特征
第二节会展市场与市场营销
一、市场和会展市场
市场由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。
市场=人口+购买力+购买欲望
卖方--行业
买方--市场
……
房地产
市场
文化
市场
信息
市场
技术
市场
资金
市场
劳动力
市场
产品
市场
市场
系统
市场主体结构
生产者
中间商
消费者
买者
卖者
市场客体
结构
产品
劳动力
资金
技术
信息
。。。
生产资料
生活资料
市场的空间结构:不同地区与国家市场
市场的时间结构:期货市场、现货市场
市场立体交换关系系统
一、市场和会展市场
狭义的会展市场是指会展的参加者,即参展商、参观者、会展产品购买者。我们研究会展市场,要注重对现实市场的研究,了解现有会展参加者的需求,并努力满足他们的需求,同时,要注重研究潜在的会展市场。通过调查获取新的信息,并且利用社会学、经济学、心理学、公共关系学等学科的原理,创造新的需求,引导会展参加者的新需求,提高对这一市场的吸引力,提高会展市场的占有率。
广义的会展市场是指会展的供给市场和需求市场,包括会展的生产者、服务者、消费者。会展的生产者通常是由主办者、承办者、协办者组成的;服务者主要是会展场地提供者、组织物流的交通部门、组织游览观光的旅行社以及为参展者的住宿和娱乐等提供服务的企业和个人;消费者是指会展的参加者。
会展市场
会展生产者
会展消费者
会展服务者
会展消费者