文档介绍：第七章房地产价格策划
本章学习目标
通过本章的学习,了解房地产商品的价格构成、定价目标、价格影响因素;
掌握其定价方法、定价策略以及价格调整等方面的内容及策划操作方法。
第一节房地产价格分析
一、房地产商品的价格构成
二、房地产产品定价目标
三、房地产价格策划的影响因素
一、房地产商品的价格构成
(费)
二、房地产产品定价目标
三、房地产价格策划的影响因素
第二节房地产定价方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
单位产品价格= 单位产品成本×(1+ 加成率)
单位产品价格=(总成本+ 目标利润)/ 预计销售量
单位产品价格= 开发成本/ 盈亏平衡点销售量
单位产品的价格= 单位产品变动成本+ 单位产品边际贡献
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第三节房地产定价策略
一、新开楼盘定价策略
二、整体销售过程定价策略
三、时点定价策略