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文档介绍：渠道管理方案实用制度
渠道管理方案实用制度
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rft 个人意向客户的约访，做到与案场销售的有效对接，促成成交；
5）完成领导交办的其他工作。
5、拓客专员（派单组长）
1）负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作；
2）负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布，负责汇总每日小队数据并统计至模块主管；
3）负责依照计划排布，协助模块主管对接策划，保证派发物料及礼品的前置补充；
4）负责协助模块主管完成地域派单地图的绘制；
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5）负责个人意向客户的约访，做到与案场销售的有效对接，促成成交；
6）完成领导交办的其他工作。
6、企拓专员
1）负责收集企业资源，并结合企业协助、个人拓展等方式，协助模块主管拟定企业拓展计划，并依照计划睁开执行；
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（ 2）负责统计拓展企业重点人资料、合作意向程度、合作方式等，
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汇
总后协助模块主管形成资源库；
3）负责协调企业拜会，提请销售物料及礼品的申报，协助模块主管对接策划部前置完成；
4）负责与合作企业接洽完成合作意向，并共同策划部形成活动方案，督导活动执行，最后完成销售；
5）负责对接合作单位及销售部，形成客户导入的有效方式，详细记录合作单位的客户到访反响；
6）负责个人意向客户的约访，做到与案场销售的有效对接，促成成交；
7）完成领导交办的其他工作。
四、渠道工作拓展板块
在售项目拓展板块分为： 1、独立经纪人
2、竞品拦截
3、CALL 客宣传
4、大客户组
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5、中介资源
6、商圈宣传
1、独立经纪人
独立经纪人 是成为地产机构的加盟合作人，自己开拓市场的经纪
人。独立经纪人和企业之间是合作关系， 拥有自由空间。不需要坐班，
自由睁开业务。独立发展资源网络与客户群，成立自己的信息库。代
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理买家、卖家，相互合作。
竞品拦截
拦截竞品项目的准客户资源，带访至案场。利用拓客，带看等方式直接做客户拦截，由于到竞品看房的客户准度较高，这是最直接但安全系数最低的拓客方式。拓客成就最直接的是带访至案场，也许留电约访。
客宣传
CALL 客是以电话外呼的形式打电话挖掘客户集体的一种宣传手
段。针对房地产行业特定的楼盘项目进行有针对性的客户集体的挖
掘，搜寻有意向、有兴趣购买房子的客户， 进一步的对意向客户邀约，
满足有购房需求的客户。
大客户组
大客户是指对产品（或服务）花销频率高、花销量大、客户利润率高而
对企业经营业绩能产生必然影响的要害客户， 而除此之外的客户群则
可划入中小客户范围。
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中介资源
中介资源是利用中介购房买房资源，来促进地产项目销售。

商圈宣传是指商店以其所在地址为中心，沿着必然的方向和距离扩
展，宣传吸引顾客的辐射范围。
六、人员划分
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