文档介绍：第五章采购价格与成本管理
本章学习目标
熟悉采购价格定义;
掌握采购价格的影响因素;
熟悉商品定价的基本方法;
掌握采购价格分析的主要调查范围;
熟悉采购价格信息收集方式和渠道;
了解采购价格审核的作用;
熟悉采购底价制定的好处;
掌握采购底价的制定方法。
第一节采购价格概述
一、采购价格概述
(一)采购价格定义
价格可以定义为以标准货币单位为尺度的商品或服务的价值,即商品的价值与货币价值的对比。采购价格是指企业进行采购作业时,通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。
(二)采购价格的种类
依据不同的交易条件,采购价格会有不同的种类
二、采购价格的影响因素
(一)采购价格高低的基本影响因素
(二)采购价格折扣
:是指买方大量采购时,卖方给予买方的价格折让。
:是指买方在一定的时间期限内付清购货款项所给予的价格折扣。
:是指为刺激非旺季商品销售而给予买方的价格折扣。
:是指卖方根据买方的业务功能和组织特征,给予有利于自己的购买组织一定的价格优惠
:通常是营销渠道中的成员因其所扮演的特殊功能与角色所给予的折扣,这些功能包括销售、储存和作进出货记录。
:实际是买断商品的价格,是指供应商对实行买断商品、不再退货的商场给予的价格优惠。
第二节商品定价方法
一、商品定价概述
一般来说,企业的定价程序可以分为六个步骤,即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。
图5-1 商品定价流程图
二、几种常用的定价方法
成本导向定价法是生产者以成本为基石的制定价格的方法,以成本为基础加一定盈利,完全按卖方意图来确定商品价格的方法。其优点是保证企业不亏本,计算简单。但所定价格,国际市场的顾客未必接受。它的理论依据是“成本制定价格的最低经济界限”。成本导向定价理念就是以经营成本为中心来制定价格。
成本导向定价法分类
(1)完全成本加成定价法
(2)比较成本定价法
(3)盈亏平衡分析定价法,又称保本定价法
(4)目标成本定价法
(5)变动成本定价法,又称目标贡献定价法