文档介绍：第五讲定价策略
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价格策略
本章内容综述:
尽管现代市场营销过程中非价格因素的作用越来越突出,但价格依然被看作是最重要的交易条件。价格的高低,直接影响着市场对产品的接受程度,影响着市场的需求和企业利润,是企业进行市场竞争的重要手段。企业要获得经营上的成功,必须重视价格这个敏感又难以控制的因素,并且要科学的掌握。
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价格策略
第一节影响企业定价的因素
第二节企业定价方法与策略
第三节企业产品价格的调整策略
案例分析
目录
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价格策略
营销学鼻祖菲力浦·科特勒在其营销宝典《营销
管理》一书中谈到价格策略时,第一句话便是:“没
有降价2分钱不能抵消的品牌忠诚度。”也就是说,只
要降价2分钱,你就可以将原属竞争对手看似忠诚的
顾客给争取过来。当前,由于产品的同质化程度越来
越高,消费者在购买商品时将越来越多地将目光转向
价格。
理解定价目标、确定需求;
理解估计成本;新产品定价;
理解对竞争者发动的价格变动的反应;
掌握选择定价方法;产品组合定价策略。
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价格策略
价格的概念
价格是商品的价值,
并反映供求关系.
价格是商品的稀缺性.
价格是营销策略组合中最灵敏的策略,价格的确定意味着销量、收入、利润的确定。
价格升高
需求D-D 供给S-S
价格P
P0
Q0
0 数量Q
第一节     影响定价的主要因素
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价格策略
一、影响定价的主要因素
定价目标
产品成本
市场需求
竞争状况
其他市场营销组合因素
政策法律
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价格策略
定价目标是指企业通过制定特定水平的价格,凭借价格所产生的销售效果去实现预期的目的。企业进行定价的目标,见下图。
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价格策略
成本是企业定价的最低界限.
根据市场营销定价策略的不同需要,对成本可以从不同的角度作以下分类:
(一)固定成本(二)变动成本
(三)总成本(四)平均固定成本
(五)平均变动成本(六)平均成本
(七)边际成本(八)长期成本
(九)机会成本
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价格策略
供求与价格的一般关系在其他条件一定的情况下,市场商品:
供<求,竞争在买方间展开,价格趋于上升,从而刺激供给,抑制需求;
供>求,竞争在卖方间展开,价格趋于下降,从而抑制供给,刺激需求。
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价格策略
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价格策略