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文档介绍：第七章价格决策分析
第一节影响价格决策的基本因素和企业
的定价目标
第二节常用定价决策方法
第三节定价策略
第四节多产品定价
第五节中间产品结转价格确定
小结
通过本章学习,了解价格竞争是企业竞争的一个重要方面。了解成本加成定价法、增量分析定价法、最优报价的确定,差别定价法和多产品定价法。
第一节影响价格决策的基本因素 和企业的定价目标
一、影响价格决策的基本因素




二、企业的定价目标




第二节常用定价决策方法
一、以成本为基础的定价方法

成本加成定价是以全部成本作为定价的基础,产品的价格分三步确定:
第一步:估计单位产品的变动成本;
第二步:估计固定费用,然后按标准产量,把固定费用分摊到单位产品上去,求出全部成本;
第三步:在全部成本上加上目标利润率计算的利润额,即得出价格。
目录

企业利润最大化时代入式得:
或
如果平均成本和边际成本相差不大,若在定价时能较好地考虑价格弹性因素,使用加成定价法时选择一个合适的加成比率就可能使企业获取最大利润。
目录
3. 增量分析定价法
增量分析定价法主要是分析企业接受新任务后是否增量利润(贡献)。如果增量利润为正值,说明新任务的价格是可以接受的;如果增量利润为负值,说明新任务的价格是不可接受的。增量分析定价法是以增量成本作为定价的基础。
二、增量分析定价法的应用(235)
目录
二、以竞争为基础的定价方法



(1)不同成本厂商的掠夺性定价
(2)相同成本厂商的掠夺性定价
三、其他定价法


第三节定价策略
一、新产品定价策略
撇脂定价
Skimming pricing
渗透定价
ration pricing
价格
高
低
需求弹性
小
大
单位成本
与销量关系不大
与销量关联度高
技术秘密
拥有专利
多个竞争者掌握

1945年,,
零售价20美元
现在,
1992年,24元