营销计划：如何做好营销.doc

文档介绍：营销计划：如何做好营销
假如你随便安排一个人去做营销或者销售，这就好比你随便安
排一个人上战场一样 .......
如果对手是正规军，拥有良好的素质和优良的装备，结果可想
而知，你就会死的很惨 ..
营销计划：如何做好营销
假如你随便安排一个人去做营销或者销售，这就好比你随便安
排一个人上战场一样 .......
如果对手是正规军，拥有良好的素质和优良的装备，结果可想
而知，你就会死的很惨 ......
这也就是大部分公司营销做不好的根本原因。
其实，营销 / 销售并不是一个普通岗位，而是一个技术岗位 .
大部分公司的大部分营销人员都不合格，主要是公司的老板或
者销售部门负责人都还没有意识到这个问题 ( 销售是技术岗位 ) ，在他们眼里，努力，勤奋，态度好就算是一名合格的销售员了 .
事实上并非如此 .......
销售是一门技术，销售是一个技术岗位 .
他需要你知道 .......
如何选择客户，
如何辨别客户，
如何筛选过滤客户，
如何接触客户，
如何获得客户信任，
如何了解需求并满足需求，
如何塑造产品价值，
如何展示，演示产品的价值，
如何进行价格谈判，
如何撰写方案，
如何促成交易，
如何进行二次交易，
如何服务好客户，
如何让客户转介绍，
.......
其实我还可以列举更多关于营销方面技术的问题，
但我想就上面的问题，能够回答出来的人都不多 ....
你能全部回答出来吗 ?
如果你能回答出来，
恭喜你，合格了 !!!