文档介绍：×××矿泉水的营销筹划方案
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第一章 XXX 矿泉水商业背景 ,,,,,,,,,,,, 1
1、公司产品的概述
腹地广阔，地理位置优越，是一个良好的江海港
口。对于销售矿泉水来说上海是一个巨大的而且富有潜力的市场。 上
海市的人口有 1600 多万， 15 至 60 岁的人口占 70% 以上，这是一个相
当巨大的消费群体。生活节奏的加快使矿泉水越来越被人们所接受，
特别是在上海这样的大城市， 在这样快节奏生活的城市， 矿泉水是必不可少的解渴用品。
因此，我们借助上海世博会的强大影响力， 把前期市场放在上海无疑是我们的不二选择。上海优越的区位条件，不仅临海，而且作为
一个国际化的大都市， 这里的人流非常多， 宣传效应也会到达预期的
最大化。 本产品作为市场挑战者， 我们的矿泉水尚处于试销期和成长期，采用集中型市场策略，比拟容易切入市场。
〔 3〕竞争环境
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；
第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他 40 余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅 ％
第二名乐百氏 28． 56％
第三名娃哈哈 15． 74％
特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中
乐百氏既生产纯洁水又生产矿泉水， 既靠纯洁水低本钱赚钱， 又靠矿
泉水树形象。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂， 实施外乡化
战略，降低本钱，强化竞争力。
三、 战略规划、形象定位以及销售策略
〔一〕 战略规划
1．战略思路：旗帜鲜明地与纯洁水划清界限，不打价格战，大打
功能牌，凸显矿泉水天然矿物质优点， 明晰消费者可获得的超值利益。
向全社会倡导绿色健康的生活方式， 传播科学正确的消费观念， 从而
树立矿泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、
为人类造福而工作的企业形象。
战略部署： 以上海为大本营， 率先突破， 稳住阵脚后， 走向全国。
品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！
产品功能定位：富微量元素和矿物质，天然含气，益于健康还有美容成效。
物以稀为贵。 xx 矿泉水不仅含有丰富的微量元素和矿物质，
而且它在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之
一，在非碳酸型饮料中非常罕见。营养价值高，可治多种疾病，而且
具有美容效果。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致
胜的立足点。
怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？矿泉水里面含
有的微量元素和矿物质具有很多成效，抗癌、改善心脑血管疾病、美
容成效等，只有益于健康和美容最符合水的身份和最适应水的消费心
理，消费者能够相信并且愿意接受， 进下科学探讨发现客观有效可行。
5．核心产品三层次：第一解渴；第二美容；第三提供人体所需的
多种微量元素。
消费入群定位：以年青人为主。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，
要率先突破。
〔二〕 销售理念
1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好容颜。
2．品牌根底：不仅满足生理根本需求，同时提供其它品牌无法提
供的超额价值；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到。
营销理念：以现代最新整合营销传播理论为根底，结合匹夫筹划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段。
促销策略原那么：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现