文档介绍：
科罗娜 2018
青柠执行策划方案
HBL-MARKETING
MAR 21TH, 2018
目录
项目概览 ............................................... 开模20天，大货5天，起订量2000
青柠保鲜盒
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*摆放在售点吧台上
青柠物料收纳盒
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*摆放在售点吧台上
PS：设计待更新，吧垫上添加青柠执行教育信息
吧垫
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青柠擦手巾 & 冰桶
青柠擦手巾
开模：20天，起订量：5000
冰桶
（由ABI提供）
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瓶颈卡
展开效果
执行细节：
无SPR执行：由于BU销售配合将QR瓶标贴下发至POC
有SPR执行：由执行人员提前达到售点，活动开始前将QR瓶标贴好，以满足活动需要
折叠效果
展开效果
人员造型
外籍舞者服装 X 1
舞者通过欢快、异域风情的舞蹈展现，吸引消费者关注和瞩目
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外籍鼓手服装 X 1
热情洋溢的非洲鼓乐，敲打着自由奔放的节拍，将现场氛围推向高潮
中籍SPR服装 X 1
SPR向消费者介绍促销信息，邀请参与试饮体验，参与线上互动
消费者体验流程
青柠执行
执行团队为活动预热
H5互动体验
消费科罗娜啤酒
SPR邀请消费者试饮体验
了解活动内容
POCM吸引消费者
合影留念
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部落表演互动
执行流程
1、到达售点，邀请消费者参与试饮，并向消费者介绍活动内容
2、部落风格表演，吸引消费者
3、配合售点进行青柠侍酒服务，让消费者充分了解科罗娜最佳饮用方式
4、外籍舞者与消费者互动，增强现场气氛
5、消费者点购科罗娜啤酒，引导其参与H5青柠互动游戏及线上抽奖活动，赢取活动好礼
6、部落团队与消费者合影留念，记录这美好一刻
青柠执行团队
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青柠执行 试饮体验
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执行规范：将青柠切片放在试饮杯中，递送试饮杯时，把带有科罗娜LOGO的一面面向消费者
试饮体验可以迅速拉近消费者与品牌间的距离，是增加品牌接触的重要方式
通过试饮体验，可以让消费者更直接的体验到科罗娜品牌和产品特色，转化潜在消费者，增加品牌曝光度
邀请消费者试饮的同时，可以向消费者传递活动相关促销信息，激发消费者购买
青柠执行 部落巡游
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部落团队到达酒吧街，鼓手和舞者塑造热情、欢乐、异域风情的现场氛围，吸引消费者关注，以展现科罗娜特有的品牌元素。
部落巡游是制造气氛
吸引消费者关注的重要途径
青柠执行 侍酒服务
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SPR到达售点时协助商家将青柠按要求切成8~10瓣，并放在冰箱保鲜盒中备用
SPR上酒前需带上一次性手套，将切片的新鲜青柠插在瓶口，放置在冰桶中，完成上酒
通过青柠上酒服务，教育消费者科罗娜+青柠这一独特的饮用方式
促销机制
科罗娜消费数量
侍酒服务／互动
线上抽奖互动
少于 6 瓶
店内服务生
无
满6 瓶及以上
青柠执行团队
☑️
*具体活动促销机制中的购买瓶数需与BU商榷
青柠执行团队为每一位消费满6瓶的顾客进行青柠侍酒服务，旨在为消费者创造一个独特的饮用体验
青柠执行 部落表演
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根据店内服务生／长促指引，青柠执行团队将为每个点购超过6瓶科罗娜的卡座进行一个充满部落风格的表演体验
青柠执行团队围绕着消费者的卡座进行即兴表演和舞蹈，将热情、轻松、愉快的氛围带给消费者，引起店内其他消费者瞩目
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青柠执行 H5互动体验
在侍酒服务的最后，SPR邀请消费者关注科罗娜官方微信，扫描售点授权二维码，参与“科罗娜·青柠执行”线上互动体验
消费者参与H5线上互动体验，通过线上接青柠小游戏教育消费者科罗娜+青柠这一独特的饮用方式，并有机会赢取“浪漫海岛双人游”等超多惊喜好礼
（消费者数据和个人信息导出）
H5线上互动平台架构
(活动H5 Link到官微平台)
官微QR
印刷在台卡、海报
手卡等POCM上
扫码
消费者消费后，扫码POCM上的QR关注官微，进入活动页面
互动
以线上游戏形式教育消费者
科罗娜配青柠的饮用方式
验证
生成海报后 提示消费者
进一步扫描授权QR
授权QR
店方输出授权QR
贴在SPR身上或由店家提供
授权QR
活动前下发2200个QR Code
到POC，并告知促销机制
抽奖
点击进入抽奖页面
中奖
填写个人信息
工作人员联系确认并快递礼品
未中奖
线下颁发小礼品
以示安慰
堂饮渠道
每满6瓶可扫描一次QR参与抽奖
非堂饮渠道
每满6瓶可扫描一次QR参与抽奖
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消费者H5体验流程