文档介绍：IT企业新商业模式分析
来源:《未来与发展》
摘要:
国内IT企业商业模式的变化主要是围绕下列几方面展开的。
创新模式向多样化方向发展熊彼特的创新概念指出,创新是生产要素的重新组合,它包括五方面内容:①采用一种新的产品;②采用一种新的生产方法;③开辟一个新的市场;④原材料或半成品的一种新来源;⑤实现任何一种工业的新的组织。
案例:
小灵通:市场创新创造的奇迹
神州数码:管理创新带来收益
海尔电脑:将个性化进行到底
商务通:IT产品也需要大规模的市场营销推广
飞宇网吧:抓住价值链的一个环节不断发展壮大
鸿联九五:探索提供增值服务的虚拟电信运营
管理软件:服务创造价值
汉普:管理软件与企业咨询的融合
慧聪:网络与传统信息服务业的融合
TCL:抓住与国际巨头合作的机会
中软的软件出口联盟:通过企业联盟实现规模上的短期突破
卓越:B2C看到盈利的曙光
联众:专做某一领域的ICP
海尔和大唐芯片:借产业升级的东风
正文:
一、国内IT企业商业模式的变化
我们认为,国内IT企业商业模式的变化主要是围绕下列几方面展开的。
创新模式向多样化方向发展熊彼特的创新概念指出,创新是生产要素的重新组合,它包括五方面内容:①采用一种新的产品;②采用一种新的生产方法;③开辟一个新的市场;④原材料或半成品的一种新来源;⑤实现任何一种工业的新的组织。创新可以分为三大类:技术创新、市场创新和管理创新。随着IT产业的日益发展成熟,以及新兴行业的不断涌现,IT企业原有的以技术创新为主的单一模式变得更加复杂和多样化。例如,小灵通的产生是一种市场创新;而神州数码通过企业的e化和电子商务,对销售流程的改造,则是IT企业管理创新的最佳范例。
市场在商业模式中的重要性日益突出 PC及外设等IT传统行业在国内市场上的竞争已经进入白热化,最大限度地满足客户的需求才能使企业立于不败之地。一方面,IT产品的种类越来越多样化,类似于海尔发烧电脑这样贴近客户需求的个性化产品越来越多;另一方面,IT产品正逐渐放下高技术产品的架子,商务通那样的大规模市场推广也已经被IT企业广泛关注。
细分化和专业化分析一些大型企业的发展历程,它们伴随IT产业的兴盛而诞生,企业的发展途径或者是“贸???工???技”,或者是“低端OEM???整机技术拥有者???核心技术拥有者”。但产业的细分化和专业化已经使专注于特定领域的企业越来越多,类似于飞宇网吧这样的企业,抓住价值链的一个小环节不断细化、深挖;同时在精炼核心竞争力的压力下,企业广泛将非核心部分外包给其他企业,这为那些专注于某一领域而各具特色的企业提供广阔的发展空间。
向服务要新的利润增长点在服务经济时代的大背景下,随着IT产业发展的逐步成熟,IT产品的种类得到极大丰富,市场竞争日趋激烈,价值链的利润分配格局发生了新的变化:制造和销售环节的利润率越来越低;IT服务业不断扩展,成为新的利润增长点,见图1。
国内的IT企业已经敏锐地捕捉到了这一变化,一方面类似于虚拟电信运营这样的新服务模式不断涌现;另一方面,像管理软件提供商那样提出“经营服务”的企业越来越多。
IT产业内容不同行业之间以及IT产业与其他产业的融合网络经济刚刚兴起的时候,网站与传统零售商以及证券、法律等服务业的融合是业界津津乐道的话题。但I