文档介绍：. .
. v 厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。
文化侵略式：
式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。
一类促销式多用于大盘和开发量较大的开发商。
冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。
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盛装舞会式：
式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。
这是目前影响最为广泛的促销式，效果也比较明显。
从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。
港交会期间，楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往集中展示，并配备XX直通车，便港人前往看房。
温馨节日式
式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。
师出有名。特定的节日往往促销的良机，各开展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以"师出有名"，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购置，。
使用频繁，效果一般。利用节日促销表达了开展商对购置者的人文关心，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到"奇兵突起"的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期效果并不十清楚显。
〔四〕促销新招
一、晚上开盘
工程开盘，一般都会放到末来进展，某地的工程开盘日期放到了晚上，据工程说是便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了XX富力的"老城厢下了一个蛋"，具有异曲同工之妙。 二、压迫式促销
这个案其实是借鉴了零售业的促销式。比较典型的就是限时优惠购房，例 可设定期为三，第一购房优惠10%，第二购房优惠8%，第三购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购置。
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三、房产置换新
如果开发商有较大的开发量，为系列产品，那么开发商可提供置换效劳，比方将业主以前的房产折旧，评估价值，可用来与开发商新商品房进展同等价值的置换，多退少补。这
个促销式需要开发商有二手房的处置策略，比方放到中介店里、或自行出售。这种促销式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购置房产。
四、零首付
这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由开展商垫付，一般会约定还款时间。这种促销式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。
还有一种式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。
以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的气氛制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。
〔五〕具体案分析与探索
一．购房者买房，开发商补贴房贷利息
在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的"好事"。有楼盘打出"你购房我贴息"的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。
"十二橡树庄园特推出'你购房我贴息'特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！"位于坂田的十二橡树庄园在一房产上打出促销广告。
此次"贴息"活动主要针对购置别墅产品的购房者，优惠总价为20万元，"相当于客户贷款500万元，我们补贴20万元的利息。"
该负责人还表示，"购房贴息"是针对当前调控政策而推出的促销法。"现在银行贷款政策很，购房者买房本钱增加，首付、利率等面压力很大。我们推出这个活动，也是为了缓解购房者压力，推动销售。"该负责人说。
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