文档介绍：. .
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，掌握客户拖欠，分析原因，负责客户拖欠款催收工作，杜绝长期拖欠货款。
〔三〕销售主管岗位职责
1. 在销售部经理的领导下，负责销售工作，协助销售部经理完成公司下达的销售任务。
2. 负责做好销售日常管理工作。
3. 负责销售工作具体落实、接待流程、制度执行落实、销控管理、销售部日常来电来访详细记录、疑难客户洽谈、客户资源管理与维护、现场气氛布置、工作日志检查落实、人员情绪调动、相关报表整理上报、客户档案管理、日常业务培训、销售回款等。
4. 负责销售制度的执行及落实。
5. 协助制定销售任务，负责对工程销售任务组织实施及推行。
6. 负责发现销售问题并及时上报。
7. 负责销售部固定资产、平安卫生、销售资料管理及发现工作。
8. 负责销售部人员的排班、休假、调度等工作。
9. 完成领导交办的其它工作。
〔四〕销售员岗位职责
销售员除了要遵守公司的各项管理制度外，必须还要遵守本销售员岗位职责。
1、管理制度
. 认真贯彻执行公司销售规定和实施细那么，努力提高自身业务水 平、产品知识水平、道德修养水平。
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. 及时准确的掌握市场动态和趋势，根据市场变化规律，提出具体的营销方案案以及个人的营销工作流程和细那么。
. 扩大销售网络，熟悉市场特点、营销特点，与客户建立长期稳定的合作关系，积极完成销售指标。
. 做好市场调整与分析预测工作，开发新客户为客户提供主动、热情、满意、到的效劳。
. 负责与客户签订销售合同，催促合同正常履行，并催讨所欠应付销售款项。
. 对客户在销售和使用过程中出现的问题，需办理的有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决。
. 收集营销信息和客户意见〔包括产品开发、价格定位、包装设计等〕，对公司营销策略、售后效劳、产品改进、新产品开发等提出参考意见。
. 填写有关销售表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出控制。
. 做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠物上交公司，遵守法律法规，杜绝经济犯罪。
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，并做好会后总结报告。
业绩制度
销售人员的工资=底薪+出差补助+提成
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〔前两个月可不下市场〕，月工资为1500 元，试用期合格后转 为正式销售员，月工资为1800元加业务 提成。
，在试用期的第一个月不下达任务，第二个月的任务为老员工的50%，第三个月的任务为老员工的80%以上。
，经部门领导批准，每月必须出差一次。出差前要填好出差申请表，以书面形式向主管领导说明出差的事由、时间、地点、路线、预计出差的天数和费用，并且出差补助与业绩挂钩。出差返岗后，及时向主管领导回报出差情况和提交客户的详细资料。
〔移动〕卡，离岗时，必须将该卡上交公司。
，第二个月开场，每月补助费100元，转为正式销售员后，每月补助费200元。
，公司提供报销往返火车票〔六小时以下硬座，六小时以上硬卧〕和长途汽车票以及每人每天100元的食宿补贴。吃饭、住宿、出租车、动车及以上交通费用不予报销。
，给予80%出差补助报销。底薪和返点不予扣除。完成年销售任务的，可以补发已扣除的20%的出差补助。
%，超出局部那么按5%返给该业务员。返点原那么为未有拖欠货款的。
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