文档介绍：. .
. v 滞留机床款、重价格体系者将解除代理权。
代理商的权益
1、市场支持
1〕、实行品牌经营，机床为所有代理商按等级提供统一标准授权书。
2〕、在所辖代理区域按照授权围行使市场开发的权利。
3〕、享有货源优先、营销政策倾斜主渠道的权利。
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4〕、区域客户信息及时反响给区域网点公司，信息流向主渠道，网点公司享有信息优先反响权。
5〕、免费获得各种最新产品资料、宣传材料及培训。
6〕、代理商参加区域展会、行业订货会等销售促进活动，机床在人力、物力、财力等面优先予以支持。
7〕、对辖区销售、效劳人员职业行为享有监视、提名权、举报权。
2、价格支持
1〕、代理商享受产品最优惠底价。
2〕、享受机床及下属主机事业部促销政策。
3〕、根据回款业绩获得相应销售鼓励政策。
代理商的义务
1、合法经营，通过区域市场及渠道，推销完成机床销售指标，区域网格封闭，禁跨区域销售，禁区域低价恶性竞争。
2、全力配合机床的市场宣传和产品推广工作，在辖区有义务投入一定的广告和宣传费用。
3、有义务积极开展区域二级经销商，建立当地的营销网络，有义务将二级经销商目录上报机床。
4、自觉维护机床市场秩序和市场形象，格执行机床规定的价格体系。
5、根据机床企业实际生产能力，据实与用户签订购销合同、技术协议，不得为赢得用户而损害机床企业利益。
6、有义务协助区域行政经理管理区域中心库、寄卖品。
代理商的鼓励
机床为鼓励各代理商销售企业产品，稳固并扩大市场份额，根据各代理商的销售经营业绩及开展趋势，采用量化绩效考核给予奖励。
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1、代理商的返利政策
对于4S特销售中心、区域网点公司及到达返利额度的一般代理商，返利政策及其额度按机床及下属主机事业部相关规定执行。
代理商返利政策只限流量性产品，对代理商的返利必须公开、透明，事前公布并在市场统筹部备案、财务部核准后可生效。
2、返利的产生条件
1〕、在回款额的统计截止时间代理商占用资金的将不予兑奖。
2〕、对在经营活动中侵犯机床利益，破坏企业声誉，扰乱市场秩序，有不良纪录的代理商，不予兑奖并取消代理商资格。
3、代理商的佣金
1〕、支付原那么是与终端用户直接业务中且代理商幕后参与起了巨大的促销作用时，杜绝走帐公司暗箱操作。
2〕、佣金的产生对象仅限于数控机床、大型成套设备及大型普通机床。佣金的支付比例应与付款一致，确保尾款回收。
3〕、佣金的产生与合同产品一一对应，报市场统筹部备案后可执行，对于底价合同原那么上不支付佣金，特殊情况需报请营销线主管领导批准后可执行。
4〕、佣金返还政策按机床及下属主机事业部相关规定执行。
4、鼓励时限
代理商的返利每一年兑现一次，让利及兑付现金比例按机床下属主机事业部相关规定执行。
代理商的信用管理
机床将建立代理商信用管理机制，规代理商行为，实现代理商的优胜劣汰。
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1、代理商的信用评估可分为运营能力与绩效考核，商业行为与信誉评估二个面。
1〕、运营能力与绩效考核主要从以下几个面进展：
代理商的月销售额、月订货额、回款额、回款期、应收账款。
机床产品占其全部销售产品额比例、当月数控机床销售比例
机床销售利润、销售费用。
代理商下线公司数量、直接用户数量。
2〕、商业行为与信誉评估从以下几个面进展：
价格执行情况，交货状况。
售前、售后效劳质量、信息反响速度，授理用户提诉法态度。
市场口碑、不良行为记录、行业信誉，合作态度是否真诚。
2、考核目的在于建立信誉额度、信誉期限制度，建立信誉戒备线、建立赊销、代销库存戒备线，堵截走账公