文档介绍：2021 年红酒事业部运营实施方案
为了使公司管理标准化， 全员充分参与和不断提升工作效率， 降低本钱， 实现利
润最大化的目标。依据公司现状，制定本方案，报董事长批准后实施。
大纲
重点开发渠道客户销售流程
重点客户，订单金额在 6 万元以上的客户， 需要签订购销合同， 规定相关交易条
件。
付款方法
销售货款
销售货款原那么上尽量采用先付款后送货的原那么，根据客户类型可灵活选择：
2.
小额度货款业务员担保付款、预付款、货到付款、月结 30 天等付款方式。
但选用何种方式付款之前应得到相应审批，最长不超过月结 30 天，月结 30
天的客户需经董事长审批。
采购支付货款
采购支付货款，应采取尽可能延长的原那么，防止现金付款。
销售人员薪酬管理
销售人员工资采用有责任底薪加提成制，鼓励能者多得。
销售人员工资结构：底薪 + 提成 + 月奖金 + 年终奖金
具体薪酬分配方法按下表执行：
职位级别
底薪
每月保底任务
提成
月奖金
年终奖金
销售代表
2000-2500
5000 元
15%
公司视盈
销售主任
3000-4000
2 万元
20%
公司视盈
利情况而
销售经理
5000-6000
5 万元
20%
利情况而
定
兼职人员、
内部员工
定
无
无
20%
无
〔非销售职位〕
【相关定义】
销售代表 ：即初入行业，无相关经验，其它行业转入或应届毕业生。
销售主任 ：有一年以上从业经验，了解行业相关信息，具备一定的客户资源。
销售经理 ：从业经验丰富， 且有丰富客户资源， 一般需从事进口红酒销售三年以
上。
兼职人员、内部员工 ：公司以外的兼职销售人员， 与公司员工有社会关系的人员，
包含公司在职的非红酒销售职位的人员。
底薪：是指有责任底薪，完成保底销售任务后享有的根本工资。
提成：是以团购价销售出库的产品销售销额为基数， 再乘以相应的百分比例。 低
于团购价销售出库产品销售不计提成， 但可以计入保底销售任务， 完成保底销售
任务者可领取底薪，假设达成或超出保底任务者，符合条件局部可领取提成。
月奖金 / 年终奖金 ：为了对员工的辛苦付出给予回报，公司视盈利情况按员工贡
献比例给予发放一定的奖金。具体发放标准另行规定。
销售人员薪资级别调整及计算方法
薪资级别调整方法
各销售人员按综合能力评定相应的级别， 假设连续三个月销售业绩到达相应级别的
保底任务量，可申请晋升级别，但不可越级晋升，只能逐级晋升。假设连续四个月
未完成保底销售任务的， 那么降低薪级别至相应位置， 按降级后的相应级别发放薪
资。
未完成保底任务人员薪资发放规定
销售人员假设未完成保底销售任务， 那么按最低工资发放。最低工资暂按
放，不享有提成和奖金。假设连续四个月销售业绩均不满足 5000 元
1800 元发
/ 月，公司将
按一定比例实行末位淘汰，其直接主管连带受罚〔金额待定〕。
销售人员费用报销及福利待遇
销售人员差旅费用凭票按实际金额报销， 乘坐公共交通工具应选择经济方式， 特
殊情况需提前报备，经主管批准后可例外。如遇重要客户，需发生应酬时，应提
前申请，经总经理批准前方有效。销售人员 话费按实际发生情况给予报销，