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{}店铺管理服饰类店辅商
专卖店的形象。
替代性商品应陈列在一起。
陈列的基本形态
专卖店的陈列形式有以下三种基本形态
填充式陈列：一般开架式陈列。
展示陈列：展示重点商品。
强调陈列：强调商品特色或季节性。
填充式陈列的作业顺序
先选择一个有效的陈列工具。
进行合理的商品分类。
为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
展示陈列的任务
展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要
地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销
售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下：
先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
再考虑心理：既触动五官。
例如：
用最显眼的方式陈列----视觉吸引。 音响的试听----听觉吸引。
香水的香味----嗅觉吸引。
伸手可及的商品陈列——触觉吸引。
展示品试吃——味觉吸引。
陈列的基本要素
在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方
式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。
陈列数量
决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓
的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，
考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，
这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，
则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，
既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。
店员小王曾经做过如下的实验：
她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个
星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得
到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种
颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，
放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较
之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高 倍。
为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论： 红色比其他颜色更引人注意；
没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。
因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大
小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。
陈列方向
商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的
颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于
方向的选择，要考虑以下几点：
迎合顾客对于商品的选购重点
商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分计量。
特别是毛料服饰，对于标牌的展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力
的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。
以宽大面示人
为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容
量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的
印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列
法。
以配色漂亮面示人
服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。
便于陈列
采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省
事、最安全、最，这才是最佳的方向。 陈列形态
陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：
对比
颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件
商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼
力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。
对称
对称陈列