文档介绍：品牌宣传推广
策划方案
（草案）
2013年3月
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目录
一、序言 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3
二、目消群 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯名真呕血啊！）
【目标消费群】
市场竞争日益加剧，对网站的市场定位显得尤为重要，定位的准确与否可直接关系到网站经营的成败，
所以找准目标客户群是我们经营的首要任务。
首先分析一下团购行业目标客户群主要是：
，绝大部在 30岁以下的年轻人。其中大学生占 30%，年轻商务人士占
40%，以及其他特定消费群。
少男少女、年轻白领、大学生等年轻用户，以及崇尚自由、品味、个性、新潮的个性消费人群。
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C．中高档商务人士；企业商务人士和白领。
通过以上，我们可以找到我们与团购网站对客户定位的共通点，就是对追求自由、新潮的消费群体的
把握。电子代金券的业务的前提是针对信用卡的持卡人，所以表面上 30%的大学生群体，并不在我们的营
销对象里，但随着消费市场的不断升级，大学生、年轻白领对本地化的生活服务的品质需求不断革新。他
们早期热爱网购，逐渐热衷团购，成为团购市场早期的中流砥柱和拥护者；他们青春时尚、有强烈的消费
需求也不缺创造财富的能力；他们认同适度消费的理念，也渴望可以在快捷支付的前提下做到省钱最大化！
这类人群品牌接受能力强，特别是大学生群体，大学毕业参加工作后仍会很长时间保留 xxx的品牌认知，
因而潜在的持续消费需求旺盛。所以现在很多商业银行早已对大学生群体开发信用卡办理，并意识到未来
谁是消费的主流群体；因此从根本上我们也不能忽略这方面群体的营销。
济南市的消费群体数量可观，但新兴事物的接收能力一般，主要取决于地域原因，这所古城介于时尚
与保守的边缘，要打开市场就应该首先从年轻的商务人群攻克。他们是东西方价值观并存一体的群体，他
们会为了实现自我而锋芒毕露，他们仍在为更好的生存环境和资本积累而努力。他们的消费方式是尊贵（要
求享受）、智慧（爱比较重体验）、时尚（快捷方便新奇）、价值感（物超所值）以及内敛而奔放的生命热情
的体现。
【形象定位】
一．市场定位
根据网站的自身特点和目标消费群的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把网站定位为：
走时尚简约路线，打造本地化生活服务新概念网站，倡导理性的消费观念和乐活的生活态度，崇尚精
致、细腻、个性、简约、时尚的生活理念（与前面我们的服务理念相辉映）。
二．风格定位（仅针对页面风格的一些建议）
建议1：电商网站首页不超过 6屏
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建议2：从长远设计，首页仍然留有广告位（展示银行活动、额外广告入项）
建议3：首页一定设有搜索栏
建议4：同一页面颜色使用不超过 4色，且颜色对比反差不宜太大
建议5：分栏页避免一栏太强，一栏太弱，通过图片、套红等方法进行调控，平均用户注意力。
建议6：产品页必须每天都有更新，保持新鲜性
（欢迎补充）
三．品牌定位
视觉识别系统
网站的LOGO设计建议可以融入代表卡通、简笔画风格的图或者符号元素，有视觉冲击力，醒目易识
别，突出简约、个性等品牌元素。
沿用橙色为基本原色，相配套的广告形象标识也一致。名片、资料袋、路牌、交通工具、 DM 单等，
一些与大众直接接触的视觉要素，包括办公系统、媒介系统共同组成的 CI、VI系统，可以强化公众对麦券
的品牌识别。麦券在宣传推广的过程中，坚持沿用同一风格、统一颜色、统一理念的方式进行有深度，有
目的，有目标地投放，为品牌价值的累计集聚力量，在达到一定程度后，麦券的知名度和品牌形象渐渐被
认知、内化、传播，最终铸成品牌的利器。
品牌塑造
麦券的品牌要求以现代营销模式和服务个性化来追求三高：即高知名度、高美誉度、高使用率。同时，
前期依靠优质商户扩张和利润下降达到适度规模，快速获取经营利润。
市场拓展营销与品牌形象塑造方面是一个相互依托、彼此递进的关系，只有在网站品牌的知名度迅速
提升的同时，销售的利润才会出现同步增长；一方面是网站的服务性产品给予用户需求强有力的支撑，另
一方面是网站品牌的知名度渐渐深入人心，在品牌和产品两个方面协调发展前提下，才能取得品牌价值的
稳步积累。
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宣传口号
A．“您身边的生活服务专家 ”
B．“让生活更美好！”
宣传口号释义：这两句广告语琅琅上口，简洁明了，一个有气势够权威，一个富有想象力，都易于传
播，有助于扩大品牌知名度，比较贴切地表达出麦券的功能定位和服务特点，拉近消费者心理距离和价值
认同。
【宣传推广的目标和原则】