文档介绍：网店运营规划
目录
1
店铺基本状况
2
不足点对店铺影响及改善方案
3
推广运营基本思路
4
店铺季度计划
5
店铺投入与销售额规划表
2021/7/17
网店运营规划
目录
1
店铺基本状况
2
不足点对店铺影响及改善方案
3
推广运营基本思路
4
店铺季度计划
5
店铺投入与销售额规划表
2021/7/17
*
积累客户量少
店铺基础设置需要优化
宝贝基础销量较少，需要进一步优化
品牌知名度低
产品优势，对款式，材质把控严格，质量保证。
货源优势，产品供应不会断链，有工厂，货源稳定。
销售经验，有线下实体经验；对尺码适合款式，产品特点适合人群比较了解。
Negative
Positive
店铺劣势
店铺优势
店铺基本状况
2021/7/17
*
应对方案
不足点
通过提升销量和服务
管理CRM，持续维护老客户，降低客户流失，增加客户之间的传递。
通过店铺优化及视觉设计完善内功
直通车、钻展、淘客、活动等多方面提升店铺销量
从品质、服务、营销等多角度进行品牌宣传，提升品牌知名度
积累客户量少
店铺基础设置需要优化
宝贝基础销量较少，需要进一步优化
品牌知名度低
通过无线端、直通车、钻展、活动、自然流量引入，增加销量。
尽量优化店铺后端，包括发货，物流，CRM，售后的管理。
Conclusion
不足点对店铺影响及改善方案
2021/7/17
*
做好店铺核心
全店人员对买家及产品和品牌的钟爱
团队体系工作效率，售前，发货高效快速
注重用户体验
处理好店铺售后工作，关心买家购物反馈
店铺运营及推广
完善宝贝及店铺基础
建立维护店铺内营销方案，优化产品架构与市场情况分析
多维度推广，提升知名度
提升店铺品牌度
推广运营基本思路
2021/7/17
*
店内运营
流量引入
以最适合我们店铺的方式引入流量，最低的成本创造最大的价值。
熟知产品特性卖点了解市场，做好店铺内功，迎接流量，提升转化。
推广运营基本思路
2021/7/17
*
推广运营基本思路
无线端推广
手机店铺+微淘运营推广+无线活动策划和报名
2021/7/17
*
推广运营基本思路
直通车推广
前期质量得分低，ppc会高一些，通过优化推广图片、关键词、推广标题等来提升点击率，降低ppc，从而推广花费带来更多流量；根据流量变化，和行业的趋势来灵活控制花费；根据宝贝的销量程度，来把控流量，保证投资回报的前提下 ，增加流量
测试
加流量
提升投资回报
2021/7/17
*
推广运营基本思路
店内运营
以产品为基础，做好视觉营销，配合店内活动提升运营效果
视觉
店内活动
2021/7/17
*
推广运营基本思路
店内活动
满就减
搭配套餐
会员活动营销
免费试用
不拘泥于传统活动，抓住顾客心理做好创新型活动营销
设置店内vip，给老客户更高待遇
2021/7/17
*
推广运营基本思路
淘宝活动报名（官方非官方）
8月 9月
卷皮 聚划算
淘宝试用 折800
会员购
vip特惠
淘牛品、等官方活动增加销量
2021/7/17
*
直通车
通过直通车测试出行业的精准关键词，解决店铺所需的精准流量
钻石站位
推广
在做好直通车和淘宝客的同时，我们会选择钻展
淘宝客
利用淘宝客推广作为基础，待以后提高销量后如虎添翼，锦上添花。
推广运营基本思路
运用好无线端、手机专享价、微淘、来引入免费流量
无线端
2021/7/17
*
概括清单
了解新产品，合理上新，增加店铺活性。
针对不同的款设定特定的标题，详情，增加营销型详情。
根据我们产品的具体特点，价格优势，体系框架，建立合理的关联营销，
结合市场环境，设置相应的折扣、搭配、营销模式，增加买家店内浏览深度，引导收藏，加购物车操作等。
量子结合江湖策多维度把握数据，第一时间做出反映。
针对无线与pc端，结合淘宝天猫偏重，合理利用资源。
从零开始，积攒老客户，为年底做准备，为品牌积蓄力量。
运营
推广运营基本思路
2021/7/17
*
买家
店铺运营及推广
无线
P