理财产品营销方案.doc

文档介绍：. .
. v ;兴业银行核准后，办理授信业务，发放授信；企业进入正常经营之后，各类经营活动步入正轨，可以产生稳定的收益资金，这个时候就需要银行提供结算、现金存取等现金管理服务；在企业发展到一定规模之后，除了必备的流动资金外，其产生的剩余资金，就需要银行代理进行相应的增值、保值处理，更进一步的扩大了银行的理财业务。
1、随着金融行业的快速发展，除国有银行之外，各类中小型银行相继上市，且众多外资银行市场根基日益稳固，同行间的竞争力度加大。
2、外资银行的理财业务在市场细分、科技开发、产品创新、营销管理、市场定位、人才管理、绩效考核等面起点较高都有明显的优势。
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. 优质专业.
3、国银行对公理财业务的发展还处于起步阶段，与外资银行的差距很大，这也意味着我国银行对公理财业务市场蕴藏着巨大的空间。
二、营销目标
向外界推广"动产（仓单）质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。
不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份XX，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额；密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。
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. 优质专业.
三、营销计划
1、营销渠道：
（1）普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意