文档介绍：1 /23 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 食品营销实****总结一、实****公司简介 xx市xx食品有限公司成立于 2005 年,地处 xx 省xx市下岗职工创业园区,占地面积两亩,员工二十余名。公司前身为 xx市xx 副食品批发部,历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售,即承接某些品牌的代理权。目前,公司旗下 xx 市代理品牌有 xxx 系列产品,xxx 系列,xx市龙共产品系列,xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多,销售模式引领 xx市同行业。二、实****总结实****工作是参与 xxx 新产品的销售及宣传,主要负责 xx市xxxx 六个乡镇市场,销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为,估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车,驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为:向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点,和店主相对注重的价差, 再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进, 则需书写销售清单包括产品品种,各产品数量及单价及各单品总金额,并将所购产品选择合适的位置陈列, 最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意,则努力让店主对新产品有一定的认识,便于自己下次销售 2 /23 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 工作的顺利进行。实****收获: 1. 商场如战场,知己知彼,百战不殆。在销售工作中,知己,站在消费者角度了解新产品的独特之处,产品能为消费者提供哪些好处,新产品价格的公正公道之处;知彼,单件产品价差的多少能满足店主, 店主的销售量情况,消费者的购买能力及消费需求。 2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力,如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,是一项很专业的技巧。 3. 确认客户问题,并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑,进而容易接受销售员及销售产品。食品销售与推广实****报告范文时光荏苒,时间飞逝。短暂的实****期在不知不觉中已然结束,经过这次的实****让我收获很多,也促使我成长。以下是我的实****总结。一实****公司简介 xx市xx 食品有限公司成立于 2005 年,地处江西省 xx市下岗职工创业园区,占地面积两亩,员工二十余名。公司前身为 xx市xx 副食品批发部,历史二 3 /23 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 十余载。公司主营业务为副食品的销售,即承接某些品牌的代理权。目前,公司旗下 xx市代理品牌有娃娃哈系列产品,中粮香谷坊食用油系列,xx市龙共产品系列,xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多,销售模式引领 xx市同行业。二实****总结实****工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传,主要负责 xx市xxxx 六个乡镇市场,销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为,估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车,驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为:向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点,和店主相对注重的价差, 再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进, 则需书写销售清单包括产品品种,各产品数量及单价及各单品总金额,并将所购产品选择合适的位置陈列, 最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意,则努力让店主对新产品有一定的认识,便于自己下次销售工作的顺利进行。实****收获: 1. 商场如战场,知己知彼,百战不殆。在销售工作中,知己,站在消费者角度了解新产品的独特之处,产品能为消费者提供哪些好处,新产 4 /23 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 品价格的公正公道之处;知彼,单件产品价差的多少能满足店主,店主的销售