文档介绍：手机电视：在3G前夜畅想
技术级是产业变革的强大内生力
移动通讯技术出现过两次划时代意义的进步。第一次是
由模拟向数字的转变。和步履维艰的电视整体干移相比，移
动网络牛在2001年就全部关闭了模拟系统，实现了产业整
体的数字化生存务就无法开
展。而对移动通讯来说，这部分业务已经开展得比较成熟，
因此形成了一个相对垄断的市场。现在的关键是，增值业务
在3G全新的平台上，如何进行改进和拓展，如何发现新的
营利模式。这就需要从业人员，把视野放宽，发现新的亮点。
随着技术瓶颈的突破，未来手机电视的竞争将主要集中在业
务模式的拓展和市场推广上。手机作为一种个人交流工具和
个人媒体，用户能否在上面实现购物，联网游戏?能不能建立
手机社区，在上面开店交易，开个人BLOG，上传自己的DV
或者其他的艺术创作供大家欣赏等等，这些模式都蕴含着营
利空间。在商用领域，手机也具有很大的发展潜力，像《超
级女生》通过短信投票所获得的巨大收益，就是一个成功的
营利模式。
手机电视的广告经营
深度发掘媒体价值
作为媒体，手机电视所蕴含的巨大的广告潜在价值，引
起了很多业界人士的关注。纵观近几年的中国广告市场，传
统媒体的广告经营难有突破，广告收入进入相对稳定阶段，
有的增长缓慢，有的甚至出现下滑。而互联网、户外、楼宇
等新媒体却一路凯歌。这足以证明市场对新媒体巨大的价值
认同感。不久的将来，广告收入将成为手机电视一项重要的
营利。基于手机平台的广告方式多样，可以说是集传统媒体
和互联网等新媒体的广告形式于一身。如此丰富的广告产品，为广告主提供了极为灵活和丰富的营销策略组合。
因此，手机电视广告经营的核心问题在于深度挖掘媒体
价值。要努力寻求媒体与行业广告需求的契合点，设计合理
的产品组合和销售策略。手机电视的用户必然对手机存在很
高的文化认同，而且用户中有相当数量的商务人士，具备高
收入、高学历和高信息需求的特征，受众质量明显高于其他
媒体，利于产品销售宣传与品牌诉求。在充分利用手机平台
互动性强、用户个性化、用户信息准确的前提下、手机电视
广告有很大的拓展空间，可以大量开展数据库营销，开发出
更多更好的广告形式，为不同需求的广告客户定制。
广告价值的协调与维护
广告泛滥，饥不择食，只能解一时之需，从长远看，对
媒体价值会产生负面影响。目前电视广告经营就几乎走进了
“电视剧当化肥，医疗广告满天飞”的死胡同。一旦陷入这
样的泥潭，等于在为广告收入而侵蚀自身。手机媒体应该引
以为鉴，保持一个精耕细作、可持续发展的良好态势。手机
电视是一种相对高端的媒体，花钱看内容，享受服务，是必
然趋势。手机电视在进行广告经营的时候，就不得不考虑如
何处理付费与广告的关系。哪些领域应该付费，哪些领域应
该免费，哪些地方可以放广告，放什么形式的广告?这牵扯到
媒介公信力和美誉度。收费的东西不能加广告，免费的东西
如何加广告。在用户利益和商业利益当中，永远都需要一个
平衡点。
媒介的大众与分众
在广告宣传中，单做大众或单做分众都存在致命的缺
陷。大众化会降低广告诉求的效果，而分众化的软肋就在成
本。与传统电视的家庭娱乐模式相比，手机是一种个性化、
定制化的消费，针对性很强。目前整个产业的一个特征就