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竞争加剧时，成本就在变高。比如品牌想进便利店，在什么都还没卖的状况下，日渐增高的入场费、各种门店宣扬物料制作就是一笔硬性投入。
线下效率远不及线上，还须要时间和大量投入，没有线下运营实力的这部分电子烟品牌和厂家会快速倒下。无法被市场消化的这部分，可能就会在一两个月时间内退出，春节就是这个节点。
现有环境下，摆在品牌和厂商面前的只有两条路，除了往线下跑之外，就是出海。只要找到合适的渠道、合作伙伴，产品、价格、质量各方面牢靠，都可以选择出海售卖。
中国厂家的优势在于创新速度快，在供应链成本上也有自然优势。相对来讲，海外电子烟市场更成熟，但国外环境困难，有诸如Juul这样市值已经380多亿美元的成熟电子烟品牌，还有几大全球烟草公司旗下的电子烟品牌，竞争也异样激烈。
我之前做过机器人行业，主要面对企业用户。更多的经验是在TCL，从事消费电子行业，2C的阅历更多一些，所以始终想找机会回到2C市场。2C更刺激，用户的反馈会特别干脆——产品不好，你就会被骂死。
但电子烟线上售卖渠道折戟后，用户反馈链条又将变得更长。现在，场景都迁移到线下，考验的就是电子烟品牌线下渠道的分销实力。
更长远一点看，电子烟行业还处于很早期的阶段 ，市场远远没到饱和的程度，也还不须要从别的品牌手上抢份额。说究竟，电子烟是一个用户复购的生意，假如没有产生复购，这生意其实没有太大的意义。而用户复购的动力就在于质量和口感。
我觉得，当有一天，电池厂商起先针对电子烟特地做电池的优化设计，烟油原料更加健康，全部电子烟行业，各个链条的参加者都特地为电子烟来进行设计优化时，行业才能从产品纬度渐渐提升。
将来的售卖规则、方式都还未有明确的定音，我们只须要等待，看将来政策如何监管。从电子烟已经被列为“传统烟草的补充”这一点上看，这个行业确定不会死。资本的信念驾驭在政策手里，我们能做的，除了做好产品之外，还有让遵循监管，在“嬉戏规则”下发展，让行业更规范。
"要赚钱确定不选教化，太苦、太沉了"
在线教化行业 伴鱼CEO 黄河
2022年，我从头条出来做伴鱼的时候，有人觉得少儿英语赛道已经非常拥挤。
我倒没觉得特殊红海或者拥挤，看起来拥挤是因为大家做的事情，包括产品、服务都特殊同质化，没有特殊大的差别。我当时觉得，大家都挤在同质化的窄路上，旁边还有更宽的路，只不过没有人走。只要做好差异化和创新，总会有许多机会。
2022年，在线教化行业发生了些被看作寒冬的事务，有爆雷的，有裁员的，背后有一个外部环境改变的缘由：资本收紧了。
大家都知道，教化是一个长周期的行业，在资金相对宽松的状况下，即便公司遇到一些问题，资本确定都情愿多支持。现在，资本收紧，公司募资遇到问题，原本撑一撑可以解决的，但资本不给这个机会了，企业就可能会通过裁员这种壮士断腕的方式去解决问题。
同时引发的是，一旦有暴雷状况，就会出台一些政策，比如不能大套单付费，行业整体只能推小单付费。打个比方说，原本一次收5万，现在只能收5千，这就严峻影响了现金流，这种迭代也会引发各种问题。
回来本质上，教化行业大的方向确定没什么改变：教化行业不能靠烧钱，要健康地发展，哪怕慢一点。
同比其