文档介绍：完整的生涯规划
正式营销员（SA)
见****业务主任(TAS)
业务主任(AS)
业务襄理(SAS)
业务经理(UM)
区处经理(AAM)
营管处经理(AM)
营管处总监(AD)
资深营管处总监（SrAD)
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年终业绩奖金
例：
AS ：14人
当月个人 FYC 3000
DT FYC 14*1500
组织收入：津贴500
奖金24000??16%=3840
组织利益：500+3840= 4340元
AS总收入：3000+4340= 7340元
职位升一级
收入增加四倍
1、正式营销员三个月内FYC ＞ 7000元
3、完成培训部必修课程
2、个人续保率K1＞80%或以上
1、任ＴＡＳ后三个月内FYC>7500元
3、完成培训部必修课程
2、必须招募3名Ａgents或以上
1、任AS后九个月内直辖组FYC>94500元
3、个人及直辖组续保率Ｋ２＞７５％
2、必须招募２名Agents或以上
4、直辖组（除本人外） ＞ ９名Ａgents和至少１名ＡＳ
５、直辖组活动率＞４０％
瞄准离我们最近的一个目标
7，000
FYC
连续三个月
考核期
三个月
年资
标准
条件
1、SA~TAS
7，500
FYC
≥3人
增员
成为TAS后三个月内
考核期
标准
条件
2、TAS ~ AS
晋级标准:
每天增员 1 2 2
1：每天一个增员面谈：谈完保单谈增员，
了解改变的需求点
2：每天两个增员名单：随时随地收集名单，
做资料收集前先不要判断
3：每天两个有关增员的电话
先从面上知道晋升的好处
增员发展团队就是铺设管道：你想走团队发展的路线，就要铺设管道，你不想好像AG永远做得那么辛苦，你通过你的生产线正常的运作，你都可以有源源不断的一个收获的话，你今天发展团队的选择非常重要。（然后讲管道的故事。）所以有些人说做主管很辛苦，但做主管辛苦是正常的，同意吗？所以我们要做好规划做好心理准备，在保险业里面生产线是什么呢？就是销售—》增员—》培训—》督导—》激励—》业绩，当你这6个循环能够很正常的运作的时候，就是你的生产线建立的时候。
拓展表明什么意思呢？
你首先要成为一个业务主管，你才有资格到新的营管处拓展去发展，这是一个作为你发展扩大的一个基础。成为业务主管代表了你有一定的推销能力而且还有一定的发展人的能力，你才适合去拓展。
怎样理解进化？我们的理解是成长的更快，更成熟。问一下大家，在传统的行业能成为初级主管一般要多长时间？大概需要1~3年，高级主管呢？7，8年以上。但是不是你够资格了就升你呢？未必，可能有名额限制或多多少少的人际关系吧。那么在保险行业你可以通过你自己的努力把迈向成功的距离压缩，同时在短时间内使自己更成熟。
这和我们晋升有什么联系吗？
这个行业的魅力是，你不一定是世界冠军，但是你有可能成为世界冠军的教练。如果你做主管的话，你就有能力把人找对，在这个行业我不一定是最优秀，但我可以令到他成为最优秀,举个例子：赛马比赛，是骑师重要还是马重要呢？是马比骑师重