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误区三:上来就写 这是大部分营销策划方案新手的毛病,立刻就开启PPT模式,起先制作第一页、其次页、第三页,还时时常因为字体不对称、不美观,花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一起先他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清晰,就已经去着手去填“血肉”的东西呢,最终导致这个方案越写越偏。
3、关于怎么做得好
网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维 阅历心得 第5张
误区一:找段子手 段子手看似现在很红火,其实最红火的时间应当是在2022年,2022年段子手这个行业的生意已经没那么好了,但是现在还有许多人去找段子手,认为段子手的影响力很大,去写一个漫画或者是一个有意思的东西,然后投放到市场,让一些微博大V去转发,认为这个就是营销的胜利。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗?带来了真正的转化了吗?
误区二:追热点 许多人都去胜赞杜蕾丝的微博,觉得它是一个典范,那它的确是有许多的关注度,在我的理解里,它只是一个大众类产品的一个微博大号而已,它的转发数,和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢?这个我也不知道,但是大公司可以追求品牌效应,而中小公司在发展期,最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容,而不是去追热点。
误区三:刷数据 上面这张截图比较小,大家可能看不清,可以告知你,这是微博转发器,只要你在里面输入目标微博网址就会有许多小号帮你自动转发内容,去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了,也不用憋创意呢,干脆就去用这种转发器去刷数据,给你老板一看,这是一个高质量的微博内容,转发数好高呀,我真牛逼。
做策划应当具备正确的策划思维
那我们应当怎么做呢???有效地去写一个营销策划方案应当是这样的思维:
1、关于做什么
网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维 阅历心得 第6张
我们做方案的时候要有一个清楚的目标,清楚的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。
我们看看,左侧是2个清楚的方案目标,(粉丝通的购买转化率应达到15%,这个目标前要加个时间点,我们就说8月份吧)有时间点,有详细的结果。而右侧则是2个模糊不清的目标,比如让xx产品得到全面的宣扬,什么叫全面的?请问什么叫全面的?假如是这样的一个模糊的目标,我又怎么去分解这样的一个目标呢?分解我的工作步骤呢?根本就无法分解,所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。
一张纸、一支笔,把方案结构写出来,在你真正地去想方案创意与结构之前,先拿出一张纸、一支笔,把方案结构写出来。一张纸就够,你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分,把骨架立起来,再去填充细微环节的内容就会很快很快。
2、关于怎么做得好
网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维 阅历心得 第7张
用户调查 :你要知道你的这个营销策划方案的目标人群是哪一些人,你找到他们中的一部分人群,线上线下都可以,去跟他们做1对1的用户调查,询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法,他们会参与这样的一个活动吗?他们最想从这个活动中得到什么?等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据,依据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。
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