文档介绍：实施方案
87 亿元；实现利润 亿元，全
系统
劳动生产率到达 29 万元 /人。移动通信投资 289 亿元，系统增容 1646 万户，其中 CDMA 系统容量净增 1130 万户，系统容量累计到达 2577
万
户 ；移动通信用户净增 840 万户，用户累计到达 1363 万户。数据通信
投资 42 亿元，在全国 138 个地市级以上的城市建数据网、因特网
及 IP
网，开展互联网用户 40 万户。固定通信投资 56 亿元，新建扩建长
途交换 10 万路端，新建省内、省际光缆 万公里；建成广州、上
海、北京国际长途局，形成 3 万路端国际出入口能力。
统计到 2000 年 5 月 31 日止，联通广东移动通信用户约
140 万
户
〔含：007 卡和如意通卡用户〕，今年方案开展移动通信用户
110 万
户。
⒊ 市场简略分析
⑴ 广东移动：
广东移动今年加快了网络扩容和营销推广， 积极参与市场的主动出击，并围绕三个重点： 一是：推出一级运营代理商的连锁经营架构，
并准备联合工商部门，去除非其授权的经营商铺；二是：围绕 WAP ，大力开展无线网络业务；三是：利用 加 *号拨打长途，享
受 IP 话费优惠方式促销，以增加新的市场热点。
⑵ 广东联通
广东联通随着中国联通的股票在海外上市的资金到位， GSM 扩
容、 CDMA 技术选型和网络建设的定案， IP 业务、 165 数据业务、
长话业务等方面将全方位展开竞争。
但中国联通在互联互通、运营机制、销售网络、综合业务、技术创新、增值业务等方面急需有所突破。三、管理架构
⒈ 总代理经营管理方
经营管理方：广东某上市公司通讯效劳 〔以下简称公司〕
成立
于 1999
年 5 月
24
日。目前已在广东省内注册了
21 个分公司，其中
10
多个已开始运作。 公司经营范围为综合电信效劳和电信产品销售， 现
代
理中国联通广东分公司的 IP 业务，准备争取代理其各项数据开展业
务。
广东某
上市公司
实施方案
公司本部〔未含分公司〕开业一年，经营收入 800 多万元，已开展
IP 大客户 1200 多个。
广州某集团成立于 1986 年，是国家科委认可的高新技术企业，
1997 年 6 月，通过了 ISO9001 质量体系国际标准的认证。 集团以软
件开发和系统集成为主要业务， 1990 年开始配合中国邮电开展电信
增值业务，主要业务和产品有：电脑话务员、计费器、某语音应用平
台，并在其上开通了 168 、160、166、200 等新业务、 169 视聆通、 112 、114 查号、邮电九七工程、 VOIP 整体解决方案、某电子商务应用平台、某多媒体信息效劳平台等； 现拥有国内外 20 多家分公司，其中：“某科技〞已成为上市公司，市值：10 多亿；广东讯特通信在代理移动、数据、网络布线工程业务上也有较好业绩。
即将经广州某集团全资控股并扩大注册资金后， 广东某上市公司通讯效劳将争取在 8 月份与中国联通广东分公司签订 ?总代理协议?，即将重新包装的广东某上市公司通讯效劳将以崭新的面目和全新的经营效劳模式， 介入和加速全方位开展中国联通广东分公司的经营效劳业务上。
⒉ 运营管理架构
公司董事会
战略开展中心
公司 CEO
运营总监 财务总监 技术总监 行政总监
业 营
客 分 资
财
E
工
人