文档介绍：实体渠道推广方案
实体渠道分类方法很多，这里简单的将其分为自营渠道和加盟代理渠道。
不同属性的店铺的店主关注的内容不尽相同。以加盟代理商为例，对方关注的不仅仅是服装本身，更延伸至店铺装修、陈列、员工培训、货品配送、资金支持、品牌推一个2002年创立的广州品牌。自有设计团队和工厂。价格定位中端，风格为日韩的街头风格
产品：他们认为童装不是缩小版的成衣，应该表达儿童的天真和逐渐形成的自我独立意识。因此设计上偏个性化，多使用环保、柔软、透气的材料，形成了都市风、潮流风、学院风、田园风几个设计系列。总体来说感觉风格过于杂乱。
特点：自然、环保、独立、个性，风格多变，用色大胆
价格带：25~600
畅销款式：大衣、针织衫、裙装、棉服
畅销款均价：62
通过对竞品的分析可看出
各品牌的精品童装对其核心客户都有明确的定位，针对其受教育水平、审美取向、价值观等等对产品展开设计，进而传达品牌理念，吸引某一局部的核心客户
根据畅销款均价来看，这局部人群对于价格比较不敏感，更注重产品的设计感和内涵
作为唯一一个在线下拥有实体渠道的品牌卡米尼，其企业形象、产品系列感明显比其它两个品牌成熟
关于目标消费群体及品牌轮廓
目标消费群体特征：
女性，28~40〔女童6~17〕岁，有文化，有追求，收入较高，是这个社会的精英阶层。有自己的人生观、价值观。追求品质、内涵、风格。注重家庭生活，关心子女
她们的心理特征：
补偿心理——将童年的遗憾在女儿身上做出弥补
自我实现——通过女儿实现在家庭和社会中的价值
设计：
高级面料面料、裁剪简洁、体积感、未来感、注重细节。
品牌内涵：
通过天然的面料和简洁的设计诠释少女的纯粹、纯真；通过体积感的版型设计和未来感的面料使用传达少女未来的成长性。我们相信可以通过好服装给儿童带来愉悦，同时借由快乐的儿童链接整个家庭、创造温馨和谐的家庭气氛。我们相信童装可以实现家庭的情感沟通。
品牌标语：
纯粹动人心. simple to touch
推广工程、推广策略
传播因素
企业形象
产品的直接利益点：也就是产品风格本身。让消费者得到品牌附加值
品牌诉求：平面图像的视觉规划、整合传播
终端形象：
新VI、SI的发布会。终端统一性及完善。
企业自身：
订货会、新品上市发布会、VIP俱乐部、促销
工程方案
1、2021广告及促销费用〔主导，我方提供素材。以网络投放为主〕
2、VIS设计
3、实体直营形象店〔店铺形象设计、道具设计〕
4、2021中国国际服装服饰博览会暨新品发布会
2021年广告及促销费用方案
平台
阿里平台
京东平台
1号店
自媒体活动
金额
总计
关于中国国际服装服饰博览会
中国国际服装服饰博览会(CHIC)由中国服装协会、中国国际贸易中心股份和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会共同主办。创办于1993年，每年一届在北京举办。二十一年来，CHIC伴随着中国服装产业的开展而不断壮大，已成长为亚洲地区最具规模与影响力的服装专业展会。 在当时，国家领导人江泽民在中南海会见了瓦伦蒂诺、费蕾、皮尔·卡丹和法国女装协会总代表鲁蒂诺、香港纺织联合会长陈瑞球、台北纺拓会秘书长刘球业等。
专业观众特别是零售商、百货、批发、代理商参加chic对信息咨询收集，是首选渠道
专业观众分析
参展目标
形象展示
寻找加盟商合及作伙伴
收集产品、行业、竞争等资料、资讯
参展费用
项目
天数/人数
分类
說明
分类小计
项目合计
装潢费用
300*18M²
5,400
5,400
展示费用
噴繪
2,000
17,000
展示(道具、杂器、模特儿)
15,000
会务印刷费用
3000
品牌画册
60,000
70,000
3000
招商资料
10,000
赠品费用
*3000
紙袋
8,400
8,400
展厅租金
18M²
37,600
37,600
签约、新品发布、服装秀
500*20人+2000*5人
记者会採訪
20,000
72,000
摄影费(含會場)
25,000
Fashion Show
10女童1女成
26,000
走秀道具及配件費用
6,000
礼品费
15,000
交通费用
100元市内/天*6人*2天
1,200
11,584
553元*4人*2次
4,424
1490元*2人*2次
5,960