文档介绍：
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5、城市白领(含信用社职工)
参照《白领通》执行
6、微小企业老板
把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，实行担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。
二、企业客户
1、存量贷款
客户经理必需维护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大改变时，予以进取办理、并尽快熟识客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。
2、品牌(自然增长)营销贷款
确定客户，根据社企双赢的意愿来，以业务学问和政策服务企业。根据联社贷款流程、履行自我职责
3、营销贷款(主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款)
(1)全员营销，详细分营销人、客户经理(主调查人为客户经理和帮助调查人为其他客户经理)，注：营销人不参加调查。
(2)核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元;信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元;各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元;信用社客户经理700万元、单户不超过50万元;信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。
(3)操作流程根据利息收入的5%给营销人提取嘉奖费用，嘉奖费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。
若贷款进入收回再贷程序，则嘉奖费用兑现20%，余额和收回再贷的嘉奖费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部赐予兑现。
若贷款出现风险，则嘉奖费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责偿还和并担当贷款营销职责。
参考其他银行利率定价及费用嘉奖模式：12%的年利率中，包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%;探讨到商业风险，必需要有2%左右的风险加价;此外还有1%的一般打算计提。%，并探讨当地银行市场竞争状况，%的比例计提嘉奖费用即利息收入的5%。
(4)贷款期限、利率及还款方式
贷款期限以短期贷款(1年以内)为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款实行按月结息到期还本的方式。
4、票据业务
主任助理主抓，利用驾驭的客户资源，支配专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。
三、人员支配及流程时限
1、信用社全部信贷人员均为客户经理
2、流程时限
依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，全部贷款期限均为为3天，完成初审，到达准入条件、并满意客户需求后方可正式受理。
调查时限要求：依据贷款金额来确定，详细为：50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必需详实，做到心中有数。
其次部分存款营销
“存款是立社之本”，是资金运营、创建效益的