文档介绍：文件标题
销售团队 PK方案 ( 试行 )
文件编号
第一版
第一次
第 1 页
共 3 页
编
制
审
核
批
准
日
期
日
期
日
期
发放部门
发放日话剧等。

表演
最受欢送的为胜。
六、前期准备： 1，徐国添，梁静欣担任本次活动的主持人； 2，购置活动所需的奖品、物品，由徐国
添申购。 3，活动场地的布置，由人事部全体人员完成。 4，准备活动的背景音乐；由梁静欣负责。 5，准备
游戏活动需用的道具。由梁静欣负责。 6，音响准备，由雷经理负责。 7，奖品分类，由阮素红负责。 8，分
数统计由李良姣负责。
文件标题

销售团队

PK

方案
文件编号

第一版

第一次

第 2 页

共 3 页
为了实现公司的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改良，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出***。针对以上的两个思路，提出以下鼓励的方案：
1、情感谢励：公司归属感的鼓励，建立起员工对公司企业文化的认同；
2、现金鼓励：鼓励要不断地重复，更要及时进行。
一、集体早会：作为一个销售团队，每天必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，就是鼓励，在
早会上可以采用的鼓励方式有：读羊皮卷、团队游戏〔业务员轮流组织筹划〕
二、培训：培训内容主要针对销售技巧方面、销售途径、推广方法、效劳意识、产品知识。
三、 PK ：在日常工作中员工之间进行 PK、和班组进行 PK 。时间段分日、周、月，按目标达成率计算，平
均分配目标。
员工日个人 PK ；平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率 100% 奖励现金 10 元。 150% 奖励 25
元。 200% 奖励 50 元〔按当日目标分配奖金〕。
员工周目标 PK 。按目标达成率计算。 100% 达成奖励 50 元。 150%奖励 70 元。 200%奖励 200 元。连续两周
落后者：捐 10 元作为团队基金。
员工月目标 PK 。按月目标达成率计算。完成 100%以上奖励 200 元。
班别 PK 日时段平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率 100% 奖励现金 5 元／人。 150%奖励
10 元／人。 200%奖励 20 元／人〔按当日目标分配奖金〕落后者乐捐 10 元／人周时段平均分配班别每周目
标，按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 10 元／人。 150% 奖励 20 元／人。 200%奖励 30 元落后者乐捐
20／人月时段平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 30 元／人。 150% 奖励 50
元／人。 200%奖励