文档介绍：公司销售团队建设方案书
为了顺利实现公司既定销售方案及任务， 有必要建立一个完整的， 富有卓越销售力和工
作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、 控制和调整作用，进而保
公司销售团队建设方案书
为了顺利实现公司既定销售方案及任务， 有必要建立一个完整的， 富有卓越销售力和工
作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、 控制和调整作用，进而保
证销售方案和销售目标的顺利实现 .
本方案主要主要针对销售部组织架构、 销售团队各岗位职责、 销售团队组建及任务制定
与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。
一、 销售部门组织架构
1、销售部门组织架构设计原那么
立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。
尽量精简人员，降低本钱，提高运作效率
组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率
树立核心销售力量，后备力量储藏化开展。
2、销售部门岗位编制
1)
设立销售经理
1 名【由
担任】
2)
配备销售主管
2 名，销售员
10 名，分两组，每组五人，另助理
1 名【可以由行政人员
兼任】
财务结算，统一由行政财务部负责。
营销方案书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。
销售经理定期与主管沟通
二、 、销售部门各岗位职责
1、销售经理：
直接负责产品销售推广执行及销售组织执行；
对下属销售及行政、客户效劳人员行使管理和领导权；
负责团队管理制度的直接监督及执行；
定期向公司反应销售情况；
对该月销售量进行评估；
就负责工程的市场调研，并定期反映市场动态；
负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；
负责销售佣金的计算统计和结算；
注：销售人员销售部实际运作情况确定，
销售经理可根据实际情况进行调整，
配合销售工作的开
展。
通过对工程实际情况的考量， 本部门以销售经理全面负责为核心， 配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。
整体销售队伍的管理及培训
2、销售主管：直接对销售经理负责
监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩；
3、销售人员：直接对销售主管负责
完成销售主管下达的销售任务；
负责销售进度的控制，根据销售总监制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作；
负责工程销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、报告；
整理、 分析，并形成客源分析