文档介绍：(完整word版)产品规划、产品线规划
(完整word版)产品规划、产品线规划
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(完整word版)产品规划、产品线规划
产品规划
一、对于什么是产品规划
形象来说，对于花费产品的顾客对价钱其实不敏感，所以能够合适提高售价，获得高于均匀水平的毛利。
一般状况下，形象机型的售价能够比竞争敌手相应机型的价钱持平或略高。
主销机型：中质中价，中收益，销量占整体 50% ，收益占 50% 。主销机型处市场主销价钱区
间内，拥有市场主流的性能配置。拥有与形象机型邻近的外观或相像的卖点，但性能价钱比更高。
辅销机型：中质中价，中高收益，销量占整体 20% 左右，收益占 25% 。处于市场主销价钱区
间内，比主销机型的外型更加独到，或多一些附带功能，而成本没有明显增添，使毛利水平高于
均匀水平。
掩护机型：中质中廉价，限制销量，销量占整体 10%，收益占 5% 。与竞争敌手主销机型的
主要卖点（特色）或外观风格相同或相像。在价钱上全力打压敌手，形成同质廉价之势，但在终
端销售推行上全力贬斥该产品，不建议顾客购置，摇动顾客对该种类机型的购置信心。
狙击机型：低质廉价，限制销量，销量占整体 10% ，收益占 0%，狙击竞争品牌的廉价策略。
以惊爆价，特价等形式在市场推出，经过超值廉价吸引花费者的眼球。狙击机型在外观造型或性
能配置上应与主销机型形成明显差别，在终端售点限制供货量，限制销售。
五、对于产品线长度和宽度规划
在这里（指在不超越产品类其余状况下），产品线长度指最低和最高价所覆盖的价钱区间，
产品线宽度指在某一价位段所供给机型的样式数目。比如，我们的吸油机电零售价从 600多元到
3000 多元，这就是我们产品线长度。在 1000元以下的价钱段我们有 5款机型，这就是产品线在这
一价钱段的宽度。
产品太短过窄如同兵马不足，明显不利于市场竞争，但产品线过长过宽也会出问题，第一，
终端售点可供给的产品陈设空间是有限的，太长产品线其实不可以在终端完好显现；其次，顾客的注
意力资源也是有限的，产品线太长，则顾客需花销更多的时间来认识产品信息，增添顾客的选购
时间和选购的踌躇度（平常来说就是让人看花了眼），其实不利于本质销售成交。最后，更重要的
是，每一款产品的推出都需要开发，生产，广告各个环节付出相应的成本，产品线过长无疑致使
总营运成本增添，但销售额和市场竞争力却不会同比率增添，超出必定的增添限度后甚至会呈反
比率增添。
所以一个合理适量的产品线长宽度规划须在尽可能地提高市场竞争力的前提下实现成本投
入和收益产出最优化，并考虑终端售点等限制条件。
产品线的长度规划能够主要竞争敌手为参照，采纳高端稍高，低端稍低的策略，高端稍高有
利于提高形象，低端稍低实现价钱狙击。比如老板中式免拆洗产品线在应付帅康时即采纳了该策
略，其高端 235型零售价超出 2000元，高于帅康的 MD85 型 1780元的零售价，而低端 516型为 780
元，低于帅康的 M315 型 880 元的零